Язык телодвижений.

Автор:
sibdaver
Печать
дата:
9 сентября 2009 00:08
Просмотров:
4504
Комментариев:
20
Язык телодвижений (как читать мысли по жестам)
Сигареты, сигары, трубки и очки.



Язык телодвижений.

ХОЧЕШЬ ПОНИМАТЬ КУРЯЩИХ ЛЮДЕЙ? ХОЧЕШЬ ЗНАТЬ О ЧЕМ ОНИ ДУМАЮТ ВО ВРЕМЯ БЕСЕДЫ С ТОБОЙ? ПРОЧТИ!!!


Курение

Процесс курения есть внешнее проявление внутреннего дисба-ланса или конфликта внутри человека, и имеет слишком мало общего с привязанностью к поглощению никотина. Это один из способов, которым пользуются современные люди в условиях повышенного стресса, для ослабления напряжения своих нервов, которое накапливается в процессе социальных и деловых контактов. Например, большинство людей испытывают внутреннее напряжение, сидя в приемной у дантиста в ожидании удаления зуба. Если курильщик сгладит свое напряжение с помощью курения, то некурящий будет проделывать другие ритуальные жесты. Он будет отряхивать одежду, грызть ногти, стучать пальцами или ногами, поправлять запонки, почесывать затылок, снимать и одевать кольцо с пальца, вертеть в руках галстук и демонстрировать множество других жестов, которые говорят о том, что человек нервничает, и ему требуется поддержка.

Курильщики Трубок

Курильщики трубок проделывают с ней множество манипуляций. Почистить трубку, зажечь ее, выбить трубку, наполнить, продуть, уложить ее - это очень хороший способ снять напряжение при необходимости. Изучение процесса продажи показало, что курильщикам трубки требуется больше времени для принятия решения о покупке товара, чем курильщикам сигарет или не-курильщикам, и что "трубочный" ритуал большей частью начинается тогда, когда наступают напряженные моменты в презентации товара. Похоже, что любители трубок являются людьми, склонными не принимать скоропалительных решений, умеющими уйти от решения безобидным и социально-приемлемым путем. Если вы хотите ускорить решение у любителей трубки, спрячьте его трубку до начала разговора.

Любители Сигарет

Как и курение трубки, курение сигареты является способом подавления внутреннего напряжения, позволяющим потянуть время перед принятием решения, но курильщики сигарет обычно принимают решение быстрее, чем трубочники. Любитель трубки, фактически, является курильщиком, которому требуется больше времени для обдумывания решения, чем позволяет ему сигарета. Сигаретный ритуал включает постукивание, покручивание, помахивание сигаретой и другие мини-жесты, указывающие на то, что человек испытывает напряжение более обычного.

Один конкретный признак указывает на то, как человек относится к сложившимся обстоятельствам - положительно или отрицательно. Это направление, в котором выпускается дым изо рта - вверх или вниз. Положительно настроенный, уверенный в себе и самодовольный человек будет выпускать дым вверх почти постоянно; и наоборот, негативно настроенный человек, со скрытными или подозрительными мыслями будет почти всегда, направлять струю вниз. Выдувание струи дыма вниз из уголка рта говорит о еще более негативном и скрытом отношении. При этом мы исключаем случаи, когда курильщик выпускает струю вниз, чтобы не задымлять окружающих, в этом случае он мог бы отворачиваться в любую сторону.

В художественных фильмах глава уголовной шайки или банды рэкетиров обычно изображается как жестокий, агрессивный человек, который, когда он курит, резко откидывает голову назад и целенаправленно направляет струю дыма в потолок, демонстрируя свое превосходство над остальными членами банды. С другой стороны, часто Хамфрен Богарт, играя роль гангстера или преступника, прятал сигарету в ладони и выпускал дым вниз из уголка рта тогда, когда он планировал побег из тюрьмы или иное другое преступное деяние. О том, настроен ли человек положительно или негативно можно судить и по скорости выдыхания дыма. Чем быстрее струя выпускается вверх, тем увереннее и высокомернее чувствует себя человек, чем быстрее струя выдыхается вниз, тем отрицательнее настроен человек. Если при раздаче карт курящему игроку пришли хорошие карты, вероятно он выпустит струю вверх, а если пришли плохие карты, то он выпустит ее вниз. Некоторые игроки в карты надевают при игре маску на лицо для того, чтобы ни единым мускулом не выдать себя. Другие же любят блефовать и используют язык телодвижений для того, чтобы ввести в заблуждение других игроков и усыпить их бдительность. Если, например, игроку в покер пришло 4 туза, а он хочет блефовать, он может недовольно бросить карты лицом вниз на стол и начать ругаться, потрясать руками и невербально разыгрывать спектакль, который должен показать, что ему выпали плохие карты. Но затем он быстро откидывается на спинку стула, вытаскивает сигареты, закуривает и выдыхает дым вверх. Прочитав эту главу, вы теперь знаете, что другим игрокам было бы лучше воздержаться от следующего хода, т.к. их карта будет бита. Наблюдения за жестами курящих в условиях купли-продажи показывают, что если спросить курящего клиента о решении, то те кто принял положительное решение, выдыхают дым вверх, в то время как те, кто решил не покупать, направляют струю вниз. Наблюда-тельный продавец, видя, что клиент выдыхает дым вниз в тот момент, когда он подходит к концу презентации, быстро начнет еще раз перечислять все преимущества товара, чтобы дать клиенту время изменить свое решение.

Выдувание дыма через ноздри есть признак высокомерного, уверенного в себе человека. Струя в этом случае идет вниз только благодаря расположению ноздрей, и человек часто поднимает голову вверх, отчего выглядит еще высокомернее. Если голова у человека наклонена вниз, когда он выдувает дым через нос, ото значит, что он сердит. Своим внешним свирепым видом в этот момент он напоминает разъяренного быка .

Курильщики Сигар

Сигары всегда использовались как средство проявления своего превосходства и благополучия, благодаря их высокой стоимости и внушительным размерам. Дельцы крупного бизнеса, лидеры банд и люди высокого социального фанга часто курят сигары. Сигары курят на торжественных банкетах, посвященных важному событию, такому как рождение ребенка, свадьба, заключение крупной сделки или выигрыш в лотерею. Не удивительно, что курящие сигары направляют дым исключительно вверх.

Я недавно присутствовал на торжественном обеде, на котором предлагались сигары, и с интересом заметил, что из 400 затяжек 320 были направлены вверх.
Обычные Жесты, Характерные для Курящих

Постоянное сбрасывание пепла с конца сигары или сигареты на пепельницу свидетельствует о тяжелом внутреннем состоянии человека и, возможно вам нужно его успокоить. Здесь тоже наблюдается интересный курительный феномен. Большинство курильщиков до-куривают сигарету до определенной длины и затем гасят ее в пепельнице. Если курильщик зажигает сигарету и неожиданно гасит ее, не докурив до своей обычной длины, он проявляет желание закончить разговор. Если вы заметили такой сигнал, следует взять ситуацию в свои руки и завершить разговор так, как будто бы это была ваша идея закончить его.

Манипулирование Очками

Почти любое вспомогательное средство, используемое человеком, может разоблачить человека и раскрыть его мысли, если учитывать те характерные жесты, которые проделываются с этим предметом. Это можно сказать и об очках. Один из наиболее характерных жестов - это заложение дужки оправы в рот (рис. 124).

Десмонд Моррис говорит, что человек кладет себе в рот какие-либо предметы для того, чтобы вновь испытать то чувство безопасности, которое он испытывал младенцем у материнской груди. Это значит, что сосание дужек очков является, фактически, утешительным жестом. Курильщики для этого используют сигареты, а ребенок сосет палец.

Способы Затянуть Время

Как и курение трубки, сосание дужки очков, может использоваться для обдумывания своего решения. В условиях переговоров, как было замечено, этот жест появляется обычно в конце беседы, когда человека спрашивают о решении. Люди, носящие очки, могут пользоваться еще одним способом, дающим им возможность выигрывать время - это постоянное снимание и надевание очков, протирание линз. Когда вы наблюдаете такой жест сразу же после того, как спросили человека о его решении, лучше всего будет помолчать в ожидании.

Жесты, которые могут последовать вслед за этим жестом раздумий, говорят о намерениях покупателя и позволяют наблюда-тельному человеку правильно на них отреагировать. Например, если человек вновь надевает очки, это часто означает, что он хочет еще раз "взглянуть" на факты, а если он поиграет с очками и отложит их в сторону, это значит, что он хочет окончить беседу.

Взгляд Поверх Очков

В фильмах,, снятых в начале двадцатых годов, киноактеры использовали взгляд поверх очков для изображения критического и осуждающего отношения к человеку, подобно учителю английской общественной школы. Часто этот жест появляется от того, что человек, одевший очки для чтения, смотрит поверх очков потому, что ему не хочется снимать их, если он с кем-то разговаривает. Но на кого бы он ни смотрел таким взглядом, у человека появится ощущение, что его осуждают и критикуют. Взгляд поверх очков может вам очень дорого обойтись, так как ваш собеседник неизбежно ответит на этот взгляд скрещиванием рук, закидыванием ноги на ногу и соответствующим негативным отношением. Людям, носящим очки, следует снимать их, когда они говорят, и надевать, когда слушают. Это не только действует успокаивающе на собеседника, но и позволяет тому, кто в очках, контролировать течение разговора. Его слушатель быстро усвоит, что когда очки сняты, он не должен прерывать собеседника, а когда очки надеты, ему можно начать говорить.

Медицинский центр «КУНПЕН ДЕЛЕК»



http://www.kunpendelek.ru/library/psycholo...s/langbody/990/

5 не понравился
36 понравился пост
 
Незарегистрированные посетители не могут оценивать посты
 
 
 
 

 
 
 
 

Комментарии

 
 

 
 
 
Kanapluffka
Дата:
(9 сентября 2009 00:18)
#1
Познавательно. А из какого источника взята информация?
 
Meo voto
Томск [ссылка]
0 / 0
 
 
 
 
 
 
Тюльпанчик
Дата:
(9 сентября 2009 00:19)
#2
интересно!
Томск [ссылка]
0 / 0
 
 
 
 
 
 
Anton_chic
Дата:
(9 сентября 2009 00:37)
#3
Вообще-то есть много книг на эти темы, одна из них, книга Алана Пиза "Язык телодвижений".
Томская область > Северск [ссылка]
0 / 0
 
 
 
 
 
 
Strawberry Blonde
Дата:
(9 сентября 2009 01:30)
#4
Очень напомнило книгу (какой-то немецкой писательницы, не помню к сожалению имени) "Язык жестов"...)
Надо же... а я обычно частенько выпускаю дым через нос, задирая голову...)
Томск [ссылка]
7 / 0
 
 
 
 
 
 
Таргитай
Дата:
(9 сентября 2009 02:21)
#5
Лучше любой книги – наблюдательность. и в первую очередь наблюдательность за собой, но в этом случае с собой нужно быть максимально искренним, тогда заметишь в какой ситуации как себя ведёшь, что делаешь и собственно почему, потом эти "симптомы" можно применить и к другим, в подобных вещая люди схожи
 
Отец сказал: "Свари мне острый кэрри поскарей" - я дом спалил, так жгучь он был, ах жаль нельзя острей...
Томская область > Северск [ссылка]
0 / 0
 
 
 
 
 
 
Akhr
Дата:
(9 сентября 2009 07:37)
#6
Будьте внимательны к себе - заметите потом и ложь,и искренность окружающих,сами сможете различить это..
Томская область > Северск [ссылка]
3 / 0
 
 
 
 
 
 
Illonochka
Дата:
(9 сентября 2009 08:31)
#7
настоящие профи и мастера своего дела никогда не допустят "палева" в виде неправильных жестов)
Томск [ссылка]
0 / 0
 
 
 
 
 
 
Kargasangeles
Дата:
(9 сентября 2009 09:05)
#8
Информация познавательная, но картинка отвратительная :(
 
Буду срать в рейтинг тем, кто выкладывает размалёванных и отфотошопленных голых девиц. Давайте делать это вместе, и мы избавимся от засилия порнухи на портале!
Томск [ссылка]
0 / 0
 
 
 
 
 
 
нехороший
Дата:
(9 сентября 2009 10:00)
#9
Цитата: Kargasangeles
Информация познавательная, но картинка отвратительная :(
и за что ты так девушек не любишь?
 
нормальные герои всегда идут в обход
Томск [ссылка]
1 / 0
 
 
 
 
 
 
Ognecvet
Дата:
(9 сентября 2009 10:34)
#10
И очки чего-то рядом...
 
ХОЧЕШЬ ИЗМЕНИТЬ МИР - НАЧНИ С СЕБЯ
У большинства его [выбора] нет. ГДЕ ВЫБОР?Принято говорить "Не пейте" это вредно!!" и справлять новый год шампунем. Двуличие - принято, а трезвенничество - нет. О каком выборе Вы говорите?! О двуличном: "Я приличный человек. не пью вообще (ну раз в год на ДР и НГ даже упоминать не стоит - само собой и ничего предрассудительного)" или честном "Бывает. выпиваю. но ведь это нормально и так делают все. Хватит горланить о вреде!" Это выбор?! Так он очевиден!
Я не хожу и бутылки-сигареты ни у кого не забираю. Но говорить о том, что пиво раз в неделю - конкретный диагноз, а алкоголь - общепризнанный наркотик и психотропное вещество, а не вкусная баночка с кучей полезных веществ в ней - я буду. Имею право, так как ЭТО правда, а не то, что льется из зомби-ящика.
Томск [ссылка]
0 / 0
 
 
 
 
 
 
lexikan
Дата:
(9 сентября 2009 11:24)
#11
прикольна, надо поподглядывать
Томск [ссылка]
0 / 0
 
 
 
 
 
 
Kverty
Дата:
(9 сентября 2009 12:40)
#12
дебильный пост.. чес слово!
Томск [ссылка]
0 / 0
 
 
 
 
 
 
lector
Дата:
(9 сентября 2009 12:54)
#13
НАУКА ЭТА ПАССИМОЛОГИЯ ..половину автор написал бред я занимаюсь этим около 10 лет человек как на ладони но ничего рассказывать не буду..
 
Да не будет другому принадлежать тот, кто может принадлежать себе!
Томск [ссылка]
0 / 0
 
 
 
 
 
 
bezdelbnik
Дата:
(9 сентября 2009 14:37)
#14
фигня... курильщики тут не причем, дыхательные сигналы есть у всех вне зависимости от того, курильщик ты или нет... это было описано давным давно... в случае курения вам лишь бонус дается, вы видите точное направление струи воздуха...
 
http://www.tvoi-idei.com/
Томск [ссылка]
0 / 0
 
 
 
 
 
 
luckydog
Дата:
(9 сентября 2009 15:04)
#15
Не стоит трактовать жесты (позы) всегда однозначно, на них может влиять множество других факторов (например если у человека плотно скрещены либо сдвинуты ноги, это не обязательно свидетельствует о его скованности, враждебности или неприязни, возможно он просто хочет в туалет,и так далее).
 
I am on My Way...
Томская область > Северск [ссылка]
0 / 0
 
 
 
 
 
 
Mariwka
Дата:
(9 сентября 2009 16:57)
#16
интересно, интересно... )
Томск [ссылка]
0 / 0
 
 
 
 
 
 
VuV
Дата:
(9 сентября 2009 18:39)
#17
Ношу очки, после протирки линз ВСЕГДА одеваю обратно и наче не вижу дальше полметра.
Томск [ссылка]
0 / 0
 
 
 
 
 
 
ПМ
Дата:
(9 сентября 2009 19:36)
#18
очень поверхностно и субьективно
 
всякому свое место
Томск [ссылка]
0 / 0
 
 
 
 
 
 
Kargasangeles
Дата:
(9 сентября 2009 23:35)
#19
нехороший, я не женщин "не люблю", я не люблю курящих женщин. Я про сигарету в её рту, а не про саму женщину.
 
Буду срать в рейтинг тем, кто выкладывает размалёванных и отфотошопленных голых девиц. Давайте делать это вместе, и мы избавимся от засилия порнухи на портале!
Томск [ссылка]
0 / 0
 
 
 
 
 
 
Пепи
Дата:
(11 сентября 2009 23:00)
#20
не согласна полностью с текстом
 
...жиВи Ярко..
Томская область > Северск [ссылка]
0 / 0
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 

Информация

 
 
 
 
 
 
 
 
 

Оставлять свои CRAZY комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
Пожалуйста пройдите простую процедуру регистрации или авторизируйтесь под своим логином. Также вы можете войти на сайт, используя существующий профиль в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Facebook, Twitter и другие)

 
 
 
 
 
Наверх