10 заповедей ведения бизнеса с партнерами из Китая

Автор:
SST
Печать
дата:
29 июня 2011 13:36
Просмотров:
3877
Комментариев:
21
10 заповедей ведения бизнеса с партнерами из Китая


Существуют множество советов и рекомендаций для работы с китайскими партнерами. Здесь мы ознакомимся с культурно-психологическими аспектами взаимодействия с бизнесменами из Китая.


1. Изучайте китайские традиции, обычаи.
Знание – сила. Любое сходство между Китаем и тем, к чему вы привыкли дома, являются чисто случайными. Китайцы – это люди совершенно другой культуры, другого мировосприятия, других привычек. У них другие приметы, другие принципы, другие понятия о добре и зле.

2. Лаовай – это не звучит гордо.
Китайцы втайне считают себя верхом мироздания; они полагают, что Китай – это центр земли, «серединное государство», с древнейшей культурой, традициями, языком. Соответственно с этим они относятся и к другим цивилизациям – низкие, бездарные, непросвещенные.

3. Понимайте мотивацию китайцев.
Китайцы – это паталогические барыги, торгаши до мозга костей, движимые жаждой наживы. Мечтой любого китайца является заработать так много денег, чтобы сидеть на диване в шикарном особняке, смотреть телевизор, сидеть в Интернете и чтобы ни у него, ни у его родственников и близких не было проблем, которые нельзя было бы решить за деньги.

4. Старайтесь налаживать отношения, но постепенно, не спеша.
В Китае все строится на гуаньси, что больше, чем просто знакомства или блат, это бизнес-искусство, залог успеха в делах. В более примитивном смысле это обмен любезностями в зависимости от ситуации. Остерегайтесь людей, которые предлагают вам сразу и сейчас «влиятельных друзей и разветвленные связи».

5. Время в Китае – это не значит деньги.
Китайцы не верят в «opportunity cost». Даже простые переговоры могут тянуться на протяжении долгого времени. Избегайте вовлеченности в бесконечный цикл встреч, которые ни к чему не ведут.

6. Правда, честность, добрая воля и долгосрочная выгода – условные понятия в зависимости от культуры.
Не ожидайте, что ваши стандарты и принципы переносятся сюда. Соблюдайте осторожность и формальности, с долговременными и надежными партнерами. Китайское партнерство основано на принципе: «как поиметь другого, пока он не поимел меня». При этом, если в Китае между китайцами этот процесс ограничивается возможностью «потерять лицо», деньги или свободу. То в случае дел с иностранцами, китаец ничего не боится.

7. Будьте готовы к тому, чтобы делиться.
Откат в китайском понимании вполне моральный поступок. Посредник берет комиссию и с покупателя и с продавца, при чем без зазрений совести. В среде китайцев – это общепринятая практика, не подлежащая обсуждению или порицанию.

8. Не вступайте в открытую или скрытую конфронтацию.
Не унижайте и не заставляйте китайцев «терять лицо». Китайцы злопамятны и мстительны.

9. Китайцы никогда не говорят прямо.
Используют косвенную речь, уклончивую, витиеватую. Не нужно терятся, злиться или требовать. Нужно лучше слушать, чтобы понять, что осталось между строк.

10. Не спешите.
Китай все еще будет здесь и в следующем году, и через 5 лет. Не поддавайтесь давлению подписать контракт или заключить сделку, чтобы успеть на «уходящий поезд». Поезд стоит на пероне уже 4000 лет.

8 не понравился
63 понравился пост
 
Незарегистрированные посетители не могут оценивать посты
 
 
 
 

 
 
 
 

Комментарии

 
 

 
 
 
Димедрол
Дата:
(29 июня 2011 14:21)
#1
УГ
 
ты страстно дышишь изнываешь мурашки по спине и пот в крови поток адреналина ну них*я себе посрал!
Томск [ссылка]
1 / 10
 
 
 
 
 
 
SharaSur
Дата:
(29 июня 2011 14:26)
#2
сейчас школоло местное начитается и начнет бызнесы строить с китайцами :)
 
я если чо профи по коментам - типа мое мнение самое верное.
Томск [ссылка]
8 / 1
 
 
 
 
 
 
truan94
Дата:
(29 июня 2011 14:44)
#3
единственное что я понял из этого поста - в п**ду этих китайских портнёров, пусть лучше сами себя на*бы***т
Томская область > Северск [ссылка]
10 / 2
 
 
 
 
 
 
Gaul
Дата:
(29 июня 2011 14:46)
#4
Весьма субъективная оценка, анализ, хз что это.
Но правда в том, что все иностранцы не похожи на нас, как и мы на них, это чувствуется даже в простой беседе, однако находишь и черты, которые присущи любой национальности, любому народу. (некоторые вещи даже шокируют, встречаешь то, что характерно, как ты думал, только для твоего народа)

truan94,
а ты думаешь русские "партнёры" друг друга не наёбывают?)
 
Just close your eyes and pretend that everything's fine
Томск [ссылка]
6 / 4
 
 
 
 
 
 
Adex
Дата:
(29 июня 2011 14:47)
#5
Если все это объединить - получается 1 лаконичная заповедь: Посылай китайцев подальше с их деловыми предложениями.
Томск [ссылка]
9 / 1
 
 
 
 
 
 
Dimon.
Дата:
(29 июня 2011 14:55)
#6
китайцы хуже циган!!!!
 
1612 год - изгнание поляков из Кремля, 1812 год - изгнание французов из Кремля, 2012... мне кажется или в России традиция - каждые 200 лет изгонять какихто п*дарасов из Кремля?
Томск [ссылка]
6 / 1
 
 
 
 
 
 
Altera_pars
Дата:
(29 июня 2011 14:56)
#7
Цитата: Jekabu
Автор давай такой же пост про бизнесменов из чечни)

чтобы совершить сделку с чеченцем, нужно на пару вы##бать его домашнюю козу. Нормальный человек этого делать не станет и поэтому кроме продажи фруктов, наркотиков и спирта они ни чем не способны промышлять.
Томск [ссылка]
9 / 1
 
 
 
 
 
 
sk_box
Дата:
(29 июня 2011 16:30)
#8
Тема из тех, мол я пошел на дешманский рынок, нашел самые дешевые китайские кроссовки AdiDos , пришел домой и нате – теперь у меня слепота, недержание и плоскостопие и в армию я теперь не годен). Автор этого поста наверняка не имел дела с настоящими предпринимателями из Китая, я имею в виду не то уровень базарных кроссовок и ху@фонов (этот уровень барыг везде одинаков). Почему то мы постоянно жалуемся, на тот ширпотреб из Китая, которым нас заваливают и даже не задумываемся в причине этого, валя все с больной головы на здоровую. Если дело обстояло именно так, то я не думаю , что полмира там производило свою продукцию. Мерс на сколько я знаю с 95 года все движки там делает, сейчас наверное и полное производство уже всей машины. biggrin
Томск [ссылка]
2 / 3
 
 
 
 
 
 
Dimon.
Дата:
(29 июня 2011 17:18)
#9
Цитата: sk_box
Тема из тех, мол я пошел на дешманский рынок, нашел самые дешевые китайские кроссовки AdiDos , пришел дамой и нате – теперь у меня слепота, недержание и плоскостопие и в армию я теперь не годен). Автор этого поста наверняка не имел дела с настоящими предпринимателями из Китая, я имею в виду не то уровень базарных кроссовок и ху@фонов (этот уровень барыг везде одинаков). Почему то мы постоянно жалуемся, на тот ширпотреб из Китая, которым нас заваливают и даже не задумываемся в причине этого, валя все с больной головы на здоровую. Если дело обстояло именно так, то я не думаю , что полмира там производило свою продукцию. Мерс на сколько я знаю с 95 года все движки там делает, сейчас наверное и полное производство уже всей машины.

мерс он и в африке мерс! собирают там потому что дешевая рабочая сила "европейцы за такие копейки работать не станут" а вот всё что производят китайцы голимое гамно и делают они всё из гомна!!! купи себе китайскую машину wink
 
1612 год - изгнание поляков из Кремля, 1812 год - изгнание французов из Кремля, 2012... мне кажется или в России традиция - каждые 200 лет изгонять какихто п*дарасов из Кремля?
Томск [ссылка]
2 / 3
 
 
 
 
 
 
sk_box
Дата:
(29 июня 2011 17:43)
#10
В Африке он может и Мерс и в Китае, а в России тогда почемуто конфетки не лепяться)

Я это говорю, т.к. присутсвывал на подобных переговорах в Китае, там один и тотже станок они могут сделать за любые деньги, хочешь - плати нормальные деньги и в договоре все опиши подробно , что из чего, а хочешь и в пол цены, и в одну десятую, и вообще за копейки. Наши предприниматели не работают к сожалению с теми, чья продукция в Раше не окупиться 10, а то и 20 раз. Коммуникаторы например, у них они стоят по 10 баксов (самые дешманские) тут их продают по рублей 5, вот и вся математика.
Томск [ссылка]
1 / 0
 
 
 
 
 
 
Dimon.
Дата:
(29 июня 2011 17:48)
#11
Цитата: sk_box
а в России тогда почемуто конфетки не лепяться

как не лепятся ВАЗ,Волга та же например, мы тоже говноконфеты лепить умеем.
был случай знакомый на санйонге шоркнул крыло приехал на СТО и афигел, когда крыло сняли на внутренеей стороне была крышка от бочки!!! про многочисленные китайские флешки-пустышки я вообще молчу. яйца куриные и то научились подделывать из бесполезных а то и вредных продуктов. китайцы хуже циган!!!
 
1612 год - изгнание поляков из Кремля, 1812 год - изгнание французов из Кремля, 2012... мне кажется или в России традиция - каждые 200 лет изгонять какихто п*дарасов из Кремля?
Томск [ссылка]
0 / 2
 
 
 
 
 
 
sk_box
Дата:
(29 июня 2011 17:53)
#12
Потребность у нас просто перерабатывать "не те продукты" от природы наверное, еще еще накладывай!!!) biggrin Кроме того , что сами производим гапнецо, нам импортное подавай!

Ибо - нет спроса, нет и предложения(
Томск [ссылка]
0 / 0
 
 
 
 
 
 
Евгений аКа Сгущёнка
Дата:
(29 июня 2011 21:05)
#13
Цитата: sk_box
sk_box

Все правильно сказал.
Цитата: Dimon.
всё что производят китайцы голимое гамно и делают они всё из гомна!!! купи себе китайскую машину

Китай уже давно делает массовую продукцию для японцев, немцев, американцев и корейцев. Mercedes, BMW, VW, Ford, Toyota, Honda, Nissan, Hyundai, и другие гиганты собирают свои автомобили в Китае.
Помимо гигантов автомобилистроения, всемирно известные модельеры шьют одежду именно в поднебесной. Например, Armani, D&G, Prada, Louis Vuitton и т.д.
Если бы китайцы и правда делали все на тяп-ляп, то такие бренды бы даже и не стали бы с ними разговаривать. Другое дело, что покупаешь ты... Зашел в дешманский магазин и хочешь чтобы тебе все настоящее дали?! Странный какой-то...
Цитата: Dimon.
был случай знакомый на санйонге шоркнул крыло приехал на СТО и афигел, когда крыло сняли на внутренеей стороне была крышка от бочки!!! про многочисленные китайские флешки-пустышки я вообще молчу. яйца куриные и то научились подделывать из бесполезных а то и вредных продуктов. китайцы хуже циган!!!

А у тебя мозги с руками для чего? Когда что-то покупаешь всегда нужно проверять. Тебе и в России никто не даст 100% гарантии, что в флешке окажется не провод.

По поводу самой статьи... Откровенно говоря, УГ. 5-й год учусь в Китае и знаю что говорю. Каждый человек индивидуален и нельзя всех сгребать под одну гребенку. Скажу только одно, какие бы цели вы себе не ставили для выгоды, если вы относитесь хорошо к китайцу, то и он к вам будет относиться также. smile
P.S. Если Ваш мозг не осилил снизойти до понимания сущности, ставте минус. На дебилов не обижаются) smile
 
Я за адекватную критику.
[ссылка]
4 / 2
 
 
 
 
 
 
0PP0S1T3
Дата:
(29 июня 2011 23:44)
#14
К сожалению, по опыту собственной работы с китайцами, могу сказать, что это правда..
Томская область > Северск [ссылка]
1 / 1
 
 
 
 
 
 
asylex
Дата:
(30 июня 2011 02:01)
#15
да пошли они все лесом!
первый УГ за всю историю!
 
я умный, потому что очень скромный, поэтому и такой красивый
[ссылка]
4 / 2
 
 
 
 
 
 
Dimon.
Дата:
(30 июня 2011 14:28)
#16
Цитата: Евгений аКа Сгущёнка
P.S. Если Ваш мозг не осилил снизойти до понимания сущности, ставте минус. На дебилов не обижаются)

никто на тебя и не обижается! ты вообще читать умеешь или нет? в китае дешовая раб сила вот все магнаты и строят заводы в китае. ты ведь не будешь работать за "чашку риса" ???? посмотри сколько получает на заводе немец в германии и китаец в китае на одинаковых заводах того же мерса!!!! и не путай теплое с мягким, всё что ты перечислил это не китайское производство. у нас тоже форды собирают и от этого они жигулями не становятся так же как и мы не становимся офигенными производителями... а ты возьми китайскую фирму любую и посмотри какое говно они лепят!!!! и если я покупаю НОВОЕ авто я уверен что оно сделанно не из ржавой бочки т.к. не покупаю китайское гавно!!!! купи себе чери амулет и сделай тату на лбу мол китацы лучшие производители
 
1612 год - изгнание поляков из Кремля, 1812 год - изгнание французов из Кремля, 2012... мне кажется или в России традиция - каждые 200 лет изгонять какихто п*дарасов из Кремля?
Томск [ссылка]
2 / 1
 
 
 
 
 
 
Евгений аКа Сгущёнка
Дата:
(30 июня 2011 19:42)
#17
Цитата: Dimon.
никто на тебя и не обижается! ты вообще читать умеешь или нет? в китае дешовая раб сила вот все магнаты и строят заводы в китае. ты ведь не будешь работать за "чашку риса" ???? посмотри сколько получает на заводе немец в германии и китаец в китае на одинаковых заводах того же мерса!!!! и не путай теплое с мягким, всё что ты перечислил это не китайское производство. у нас тоже форды собирают и от этого они жигулями не становятся так же как и мы не становимся офигенными производителями... а ты возьми китайскую фирму любую и посмотри какое говно они лепят!!!! и если я покупаю НОВОЕ авто я уверен что оно сделанно не из ржавой бочки т.к. не покупаю китайское гавно!!!! купи себе чери амулет и сделай тату на лбу мол китацы лучшие производители

Человек, я даже с тобой спорить не буду, я живу в Китае и знаю что говорю.
 
Я за адекватную критику.
[ссылка]
1 / 2
 
 
 
 
 
 
0PP0S1T3
Дата:
(30 июня 2011 22:39)
#18
Цитата: Евгений аКа Сгущёнка
я живу в Китае и знаю что говорю.

То, что ты там живёшь делает мерседес плохой машиной, а чери — хорошей?
Томская область > Северск [ссылка]
1 / 1
 
 
 
 
 
 
Евгений аКа Сгущёнка
Дата:
(30 июня 2011 23:41)
#19
Цитата: 0PP0S1T3
То, что ты там живёшь делает мерседес плохой машиной, а чери — хорошей?

Причем тут это вообще, внимательно читай начало переписки, чтобы глупых вопросов потом не было.
 
Я за адекватную критику.
[ссылка]
1 / 1
 
 
 
 
 
 
0PP0S1T3
Дата:
(1 июля 2011 01:57)
#20
Я прочитал переписку, в твоих комментариях нет ни единого аргумента или логики кроме «я там живу, поэтому вы все неправы»
Томская область > Северск [ссылка]
1 / 1
 
 
 
 
 
 
Dimon.
Дата:
(1 июля 2011 08:48)
#21
Цитата: Евгений аКа Сгущёнка
я живу в Китае

и этим всё сказанно!(ты наверно китайский патриот) назови хоть один хороший китайский товар\бренд... возможно я чего-то не знаю....

просто то что творят китайцы ради наживы мягко говоря бесит! все эти: 1.желотиновые яйца 2.недотелефоны 3.ГМОвощи 4.Водорыба и ещё много чего. вся синтетическая наркота прет из китая!!! они готовы торговать говном за копейки, а наши комерсы готовы это говно покупать и продовать нам по цене нормальных вещей при том в наглую разоряя наших производителей т.к. нормальные вещи по себистоимости дороже готового китайского говна!!!! вообще китайцев с рынка нашего гнать нада!!!!
ЗЫ: не хочу ни кого обидеть, но ещё раз повторюсь китайцы хуже циган!!!ИМХО
 
1612 год - изгнание поляков из Кремля, 1812 год - изгнание французов из Кремля, 2012... мне кажется или в России традиция - каждые 200 лет изгонять какихто п*дарасов из Кремля?
Томск [ссылка]
0 / 1
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 

Информация

 
 
 
 
 
 
 
 
 

Оставлять свои CRAZY комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
Пожалуйста пройдите простую процедуру регистрации или авторизируйтесь под своим логином. Также вы можете войти на сайт, используя существующий профиль в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Facebook, Twitter и другие)

 
 
 
 
 
Наверх