Loss aversion или боязнь потери.

Автор:
Lokki
Печать
дата:
5 декабря 2011 13:04
Просмотров:
4685
Комментариев:
12
Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.

Loss aversion или боязнь потери.


Смотрим. Не ведитесь на такое...

Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.

Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.
Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.

Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.
Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно -комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.

Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).

Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор? У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.

Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.

Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.

Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к большим потерям. Фиксируейте убытки, пока они минимальны.

3 не понравился
225 понравился пост
 
Незарегистрированные посетители не могут оценивать посты
 
 
 
 

 
 
 
 

Комментарии

 
 

 
 
 
Lone Gunmen
Дата:
(5 декабря 2011 13:16)
#1
Очень поленая информация, до этого о таком не слышал. Спасибо, очень интересный пост.
Томск [ссылка]
8 / 1
 
 
 
 
 
 
123456789
Дата:
(5 декабря 2011 13:34)
#2
Выше 9 долларов торговаться не имеет смысла.
Если начал торги ,то должен быть готов сразу потерять 9 долларов )
Если все будут соблюдать эти правила, профессор не получит прибыли ;)
Томск [ссылка]
1 / 0
 
 
 
 
 
 
Mavrodontis
Дата:
(5 декабря 2011 13:41)
#3
классу можно договориться (к примеру, один ставит 50центов, второй 1 доллар и на этом торги заканчиваются:) )
Томск [ссылка]
5 / 0
 
 
 
 
 
 
SolarPlexus
Дата:
(5 декабря 2011 13:47)
#4
Лови лося, пока не поздно.
Томск [ссылка]
0 / 0
 
 
 
 
 
 
she is
Дата:
(5 декабря 2011 15:25)
#5
денежка
Томск [ссылка]
0 / 3
 
 
 
 
 
 
Allow
Дата:
(5 декабря 2011 15:36)
#6
проминусовал похоже тот, кто не въехал )
Томск [ссылка]
5 / 0
 
 
 
 
 
 
Dublin
Дата:
(5 декабря 2011 16:19)
#7
Цитата: Allow
проминусовал похоже тот, кто не въехал )

или не любит экономику!
Томская область > Северск [ссылка]
4 / 1
 
 
 
 
 
 
AKaspersky
Дата:
(5 декабря 2011 19:26)
#8
"Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к большим потерям. Фиксируейте убытки, пока они минимальны."
Подходит и для отношений между мужчиной и женщиной. Надо вовремя останавливаться.
 
9 лет на сайте
Томск [ссылка]
0 / 0
 
 
 
 
 
 
boroda3
Дата:
(5 декабря 2011 19:35)
#9
Цитата: 123456789
Выше 9 долларов торговаться не имеет смысла.

Тут ВООБЩЕ торговаться нет смысла. Надо сначала думать.
Томск [ссылка]
4 / 0
 
 
 
 
 
 
SolarPlexus
Дата:
(5 декабря 2011 20:32)
#10
boroda3,
я согласен с тобой.
А вообще, чем выше риск, тем выше заработок. К примеру, зубной врач получает меньше, чем хирург, хотя оба они врачи.
Чтобы быть успешным "трейдером", надо уметь контролировать убытки.
Томск [ссылка]
0 / 0
 
 
 
 
 
 
Xiary
Дата:
(6 декабря 2011 00:25)
#11
Чисто математически условие спора загоняет обоих студентов в долг профессору, при этом только один из них его покроет. А так как растет сумма долга, возрастает и желание его покрыть. А двадцатка - не более чем катализатор, повод начать "торги".
 
"Без страха он бросается в бой, а вот женитьба вызывает в нём леденящий ужас. Не это ли доказательство его истинной мудрости?"©
Томская область > Северск [ссылка]
3 / 0
 
 
 
 
 
 
Miss_Tusso
Дата:
(7 декабря 2011 01:55)
#12
Классно. Думаю только вот деньги идут не на благотворительность.....
Новосибирск [ссылка]
0 / 0
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 

Информация

 
 
 
 
 
 
 
 
 

Оставлять свои CRAZY комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
Пожалуйста пройдите простую процедуру регистрации или авторизируйтесь под своим логином. Также вы можете войти на сайт, используя существующий профиль в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Facebook, Twitter и другие)

 
 
 
 
 
Наверх