Пять научных фактов, позволяющих продать всё, что угодно

Автор:
Dante
Печать
дата:
8 марта 2012 16:50
Просмотров:
7962
Комментариев:
15
Пять научных фактов, позволяющих продать всё, что угодно

Вряд ли многие из вас знают, что невольно подчиняются довольно странным законам. Они вступают в силу каждый раз, когда вы переступаете порог магазина. И заставляют вас покупать то, что вам никогда не понадобится. Вы можете о них и не подозревать, но люди, которые хотят вам что-нибудь продать, уж будьте уверены, хорошо с ними знакомы.

Закон № 1. Вы предсказуемы

Вы входите в дверь ближайшего гастронома. Поверните голову направо. Что вы видите? В большинстве крупных, особенно сетевых супермаркетах в этом месте размещается отдел свежих овощей. И во всех этих магазинах расположение дверей и касс вынуждает вас сразу же свернуть направо.

Учёные потратили не один год, анализируя наше поведение во время шопинга, и пришли к выводу, что мы так же предсказуемы, как животные во время миграции. Выяснилось, что люди любят обходить магазин против часовой стрелки. А следовательно, дела у магазина пойдут лучше, если установить двери справа, а не в центре или, того хуже, слева.

Современный супермаркет так спроектирован, что вы невольно обходите его по определённому, продуманному специальными людьми, маршруту. Зная, что вы свернёте вправо, они размещают самый свежий и соблазнительный товар там, где он первым попадётся вам на глаза. Не самый ходовой, заметьте — они понимают, что вы вряд ли побежите в магазин среди ночи за кочаном капусты. Они знают, что если в этом месте окажется полка с чипсами, вы просто схватите пакет и рванёте прямиком к кассе. Вместо этого они раскладывают там свежие овощи, у которых больше всего шансов произвести на вас хорошее впечатление. Хитрость заключается в том, что весь магазин теперь автоматически будет вызывать у вас ассоциации со свежестью, приятными запахами и яркими красками умело разложенных овощей.

После того как они ослепили вас яркими лимонами, яблоками и апельсинами, они ведут вас против часовой стрелки таким образом, чтобы определённые продукты возникали перед вами в самый подходящий для них момент, то есть, когда вы, скорее всего, уже дозрели, чтобы их купить. То, что вам действительно нужно — молоко, яйца, нарезанный ломтиками сыр, появится перед вами только в самом конце. К тому времени ваша тележка будет доверху заполнена ерундой, которую вы, проходя через автоматические двери, даже не думали покупать.

Помните! Их цель — продержать вас в магазине так долго, как только возможно, и заставить вас обойти как можно больше стеллажей. Вы никогда не купите «перчик халапеньо на меду», если не узнаете о его существовании.

Закон № 2. Ничто блестящее вам не чуждо

Это почти физическая реакция — человек автоматически воспринимает всякую блестящую вещь как ценную и модную. Многим даже кажется, что их машина после полировки лучше едет. «Это не может быть тот же драндулет 1988 года, который я водил раньше! Посмотрите, как блестит!»

А почему, как вы думаете, в хороших магазинах всё так сверкает?

Компания Envirosell Inc., консультант по маркетингу которой поработал до этого в почтовой службе США, компаниях Wal-Mart, The Gap и многих других, провела собственные исследования, и выяснила, что пешеходы невольно замедляют шаг перед сверкающей витриной магазина. Мы ничего не можем с собой поделать.

Учёные ровели эксперимент, показав его участникам четыре изображения воды, и предложили выбрать самое привлекательное. Испытуемые, особенно женщины, без колебаний указали на самую блестящую картинку, причём уверяли, что изображённая на ней вода должна быть лучшей и по качеству. Во второй части эксперимента учёные заметили, что маленькие дети пытаются лизнуть зеркальную поверхность или прижаться к ней лицом. Если им предложить выбор между обычной белой тарелкой и блестящей, большинство выберет блестящую, и попытаются её на себя нахлобучить.

Закон № 3. Поход по магазинам доставляет вам удовольствие

Дофамин. Старый, добрый дофамин. Это вещество, которое вырабатывает ваш мозг когда вы влюблены, принимаете психоактивные препараты или едите вкусную еду. Дофамин оказывает влияние на все функции, имеющие отношение к поведению, познанию, движению и другим важным вещам, таким, как способность удерживать слюну во рту и кормить грудью.

И что ещё важнее, дофамин — привратник для ваших эмоций, как положительных, так и отрицательных, а значит, он позволяет вам открывать, изучать и добиваться чего-то нового.

Более того, его действие усиливается, когда мы входим в новый магазин, или приезжаем в незнакомый город. Исследования показали — мы чаще делаем дорогие и бессмысленные покупки во время путешествий. И, разумеется, не ради самой этой ненужной и дорогой вещи, а ради дофамина, всё того же могущественного дофамина…

Закон № 4. Числа — не ваш конёк

Почему магазины продолжают рисовать эти бесконечные девятки на ценниках? Даже обращаясь к толпе здравомыслящих людей с высшим образованием, они всё ещё предлагают нам купить нечто за 499 долларов вместо того, чтобы сказать: «это стоит пятьсот баксов». Как будто принимают нас за идиотов, неспособных сосчитать, что 499 меньше чем 500 всего на единицу?

На самом деле, люди совсем не дружат с числами, чем магазины без зазрения совести и пользуются.

Представьте себе три мяча для гольфа, лежащих в ряд.

Теперь представьте ящик, в котором лежит 4 258 таких мячей.

Бьюсь об заклад, вы не только не сможете представить себе, как выглядят 4 258 мячей разом, вам не удастся даже прикинуть размер ящика, в который они могли бы поместиться. Наши мозги просто не приспособлены к тому, чтобы управляться с такими числами. С точки зрения эволюции это не удивительно — сложные системы счисления были изобретены не раньше, чем 5 тысяч лет назад. Кроме того, естественный отбор не брал в расчёт математические способности.

Закон № 5. Ваш вкус легко обмануть при помощи знакомого логотипа

Доверие к бренду оправдано, но лишь до некоторой степени. Если вам нравилась ваша последняя Тойота, это прекрасный повод купить новую машину той же марки. Даже фанаты Apple не всегда были такими. Они когда-то впервые купили какой-нибудь продукт этой компании и он, по всей видимости, им понравился.

Наступает, однако, момент, когда фирменный знак начинает играть с вами злую шутку. Вы начинаете переоценивать удовольствие, которое продукт известной марки в состоянии вам доставить.

В 1970 году компания Пепси построила всю рекламную компанию вокруг эксперимента под названием «Пепси бросает вызов». Они разлили Пепси и Колу в одинаковые стаканчики и предложили людям выбрать ту газировку, которая им больше понравится. Большинство американцев предпочли Пепси. Рекламная компания закончилась оглушительным успехом, а дела Кока-колы пошли под откос, она захлебнулась в своём сахарном сиропе, и с тех пор о ней никто больше не слышал…

По крайней мере так должно было случиться. Вместо этого Кока-кола и по сей день продаётся по всему миру лучше, чем Пепси. И это несмотря на то, что люди по-прежнему признают, что Пепси вкуснее.

Хуже того, в тестах, когда фирменные знаки напитков были открыты, результаты оказались прямо противоположными: увидев знакомый логотип на красной банке, люди отдавали предпочтение Кока-коле. Этот феномен известен как «Парадокс Пепси».

Всё дело в двух полушариях мозга, одно из которых отвечает за чувства (в том числе и вкус), а другое — за мышление и классификацию (т. е. определяет ваш выбор исходя из опыта и знаний). Второе может перевесить первое, если с брендом или его логотипом связаны достаточно приятные ассоциации.

Учёные сделали такой вывод, когда повторили эксперимент с Пепси и Колой, одновременно сканируя мозг добровольцев при помощи томографа.

«Слепой» тест показал, что Пепси в большей степени, чем Кока-кола возбуждает часть мозга, отвечающую за удовольствие. Однако когда участникам эксперимента предложили напитки с открытыми логотипами, внезапно активизировались участки мозга, имеющие отношение к анализу. «Кока это вкусно и вы её обожаете» — твердит вам подсознание то, что успело заучить за годы рекламной кампании. И чувственное восприятие отходит на второй план. Так что они и в самом деле могут промыть вам мозги и заставить вас любить что угодно.

7 не понравился
126 понравился пост
 
Незарегистрированные посетители не могут оценивать посты
 
 
 
 

 
 
 
 

Комментарии

 
 

 
 
 
VLADIKA
Дата:
(8 марта 2012 18:20)
#1
Ну это давно уже понятно, я в магаз всегда со списком хожу!и ничего лишнего не беру!
Красноярск [ссылка]
22 / 7
 
 
 
 
 
 
Vispa
Дата:
(8 марта 2012 19:21)
#2
во первых со списком,во вторых никогда нельзя ходить в магазин голодным,я еще стараюсь сильно много денег не брать ну так прикинуло что купить и на пару сотен больше на всякий случай беру,а иначе.... no
Томская область > Северск [ссылка]
11 / 3
 
 
 
 
 
 
Gerbert_Spensor
Дата:
(8 марта 2012 19:23)
#3
я в WoW использовал систему 99.99.99 вроде действует)))
Томск [ссылка]
2 / 11
 
 
 
 
 
 
Barret
Дата:
(8 марта 2012 21:05)
#4
Одним словом - это мерчендайзинг!
Томск [ссылка]
4 / 0
 
 
 
 
 
 
phisik
Дата:
(8 марта 2012 21:13)
#5
Вот и нехрен Pepsi проводить ребрендинг каждые 2 года!!!
Томск [ссылка]
2 / 0
 
 
 
 
 
 
Коляся
Дата:
(8 марта 2012 21:59)
#6
Мне кажется практичные люди на такие мелочи не ведутся.
Цитата: Gerbert_Spensor
я в WoW использовал систему 99.99.99 вроде действует)))

Ты больной чтоль? Всем пох*ер. dumb
Томск [ссылка]
9 / 1
 
 
 
 
 
 
Goal keeper
Дата:
(8 марта 2012 22:38)
#7
Я один представил ящик с мячиками? tolsto
Томск [ссылка]
3 / 1
 
 
 
 
 
 
boroda3
Дата:
(8 марта 2012 23:12)
#8
Все это действует на тех, кто страдает шопингом - на женщин и недоразвитых.
Большинство мужчин все же идет в магазин с заранее определенной целью (или явным/неявным списком требуемого) - и, как правило, заканчивают покупки, достигнув заданной цели. И вот нас эти бесконечные лабиринты в магазинах просто раздражают.

Впрочем, против мужиков у маркетеров тоже средства есть. "Больше, толще, длиннее" - это про нас, и маркетеры это знают.
Томск [ссылка]
3 / 5
 
 
 
 
 
 
Коляся
Дата:
(9 марта 2012 01:17)
#9
Цитата: boroda3
...на женщин и недоразвитых.

Хахах! lol Нормально ты так в один ряд поставил. Ну а х*ли, 8 марта закончилось!
Томск [ссылка]
6 / 0
 
 
 
 
 
 
dzot
Дата:
(9 марта 2012 01:31)
#10
Осведомлён, значит вооружён.
Томск [ссылка]
4 / 1
 
 
 
 
 
 
si133
Дата:
(9 марта 2012 01:50)
#11
Пятый пункт точно про NOKIA которую брал всегда,но теперь она УГ
 
Патриотизм - последнее прибежище негодяев. Самуэль Джонсон ХVIIв.
Республика Татарстан > Казань [ссылка]
1 / 2
 
 
 
 
 
 
-S()UR()N-
Дата:
(9 марта 2012 04:05)
#12
а я всегда иду в магазин зная чего и сколько мне нужно) так что времени на обхождения по стрелкам не трачу. зашел, повертел башкой, увидел нужное, взял, пошел. и беру товар с задних рядов на полках, ибо вперед ставят то, что надо продать побыстрей.
Тверская область > Кимры [ссылка]
0 / 0
 
 
 
 
 
 
yasha-crug
Дата:
(9 марта 2012 12:44)
#13
Vispa,
ИМЕННО
 
Не говори Богу, что у тебя есть проблема. Повернись к проблеме и скажи, что у тебя есть Бог.
Томск [ссылка]
1 / 0
 
 
 
 
 
 
boroda3
Дата:
(9 марта 2012 13:00)
#14
Цитата: Коляся
...на женщин и недоразвитых.
Нормально ты так в один ряд поставил.

Да это не я поставил - такова реальность. Шопингу по статистике подвержены примерно 80-90% женщин и 15-30% мужчин (в зависимости от региона), причем большинство из этих мужчин - как правило люди с невысоким умственным развитием и низким образованием.
Оно и логично - умные и образованные всегда найдут себе более интересное занятие, чем бесцельно шляться по магазинам.

Кстати, статистика - весьма интересная штука, иногда открываются очень нетривиальные зависимости.
Томск [ссылка]
1 / 0
 
 
 
 
 
 
Mister_spensor
Дата:
(9 марта 2012 14:48)
#15
Цитата: dzot
Осведомлён, значит вооружён.
furanimdance
 
Будь трезв и опасен! Глаза заклейте пластырем,купюра стала пастырем...заткните уши ватой - ведь Вы,не виноваты?! Народу много,Русское быдло...Вас корми гавном,Вы скажите...ммм,повидло! ;) (c) Грот
Томск [ссылка]
0 / 0
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 

Информация

 
 
 
 
 
 
 
 
 

Оставлять свои CRAZY комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
Пожалуйста пройдите простую процедуру регистрации или авторизируйтесь под своим логином. Также вы можете войти на сайт, используя существующий профиль в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Facebook, Twitter и другие)

 
 
 
 
 
Наверх