«Ловушки» сознания, которые не позволяют нам мыслить рационально

Автор:
NikoniX
Печать
дата:
12 января 2013 12:25
Просмотров:
4092
Комментариев:
10
Человеческий мозг в состоянии выполнять 10 16  операций в секунду. Это значит, что его мощность до сих пор выше, чем мощность любого существующего на сегодняшний день компьютера. Но это совсем не значит, что для возможностей нашего мозга не существует пределов. (с)

«Ловушки» сознания, которые не позволяют нам мыслить рационально


Простейший калькулятор справится с вычислениями гораздо лучше и быстрее, да и память часто бывает ненадёжна. Плюс ко всему, мы склонны попадаться в ловушки собственного сознания, которые то и дело заставляют нас принимать сомнительные решения и делать ложные выводы. В этой статье мы расскажем об одиннадцати таких ловушках или, по научному, «когнитивных искажениях»:



Предвзятость подтверждения


«Ловушки» сознания, которые не позволяют нам мыслить рационально

Мы любим соглашаться с людьми, которые соглашаются с нами. Именно поэтому мы, в основном, посещаем форумы, где собираются люди, разделяющие наши политические взгляды, и общаемся с людьми, вкусы и суждения которых схожи с нашими.

Нам неприятны отдельные личности, группы людей или сайты, которые заставляют нас сомневаться в собственной правоте – психолог Б. Скиннер называл это явление «когнитивным диссонансом».

Эта избирательность и приводит к «предвзятости подтверждения» – мы часто подсознательно воспринимаем только ту информацию, которая «подпитывают» наши уже существующие суждения, игнорируя или отвергая всё, что с ними конфликтует и угрожает разрушить привычный для нас образ мира. Интернет, кстати, только усиливает эту тенденцию.



Внутригрупповая пристрастность


«Ловушки» сознания, которые не позволяют нам мыслить рационально

Внутригрупповая пристрастность – явление, похожее на предвзятость подтверждения, о которой шла речь выше. Это проявление нашей врождённой потребности «чувствовать себя частью коллектива».

Довольно странно, но эта потребность связана с гормоном окситоцином – так называемой «молекулой любви». Этот нейромедиатор, с одной стороны, помогает нам создавать тесные связи друг с другом, с другой – производит обратное действие по отношению к тем, кто остался вне нашего «круга». Он делает нас подозрительными, внушает страх и даже высокомерие по отношению к чужакам.

В конце концов, внутригрупповая пристрастность приводит к переоценке способностей и ценностей нашей собственной группы и недооценке тех, о ком мы, в сущности, не имеем никакого представления.



Ошибка игрока


«Ловушки» сознания, которые не позволяют нам мыслить рационально

Это тенденция придавать огромное значение уже совершившимся событиям, уверенность, что они могут как-то повлиять на наше будущее. Классический пример – подбрасывание монетки. Если пять раз подряд выпадает решка, вероятность, что следующим выпадет орёл в нашем сознании возрастает. На самом деле она по-прежнему остаётся 50/50.

Примерно так же работает ловушка «позитивного ожидания», свойственная игроманам. Им кажется, что после нескольких проигрышей удача просто ДОЛЖНА повернуться к ним лицом и уже следующая игра принесёт им огромный куш. Точно так же работает и заблуждение относительно «полосы везения».



Пост-шопинговая рационализация


«Ловушки» сознания, которые не позволяют нам мыслить рационально

Каждый из нас может припомнить хоть один случай, когда после покупки чего-нибудь ненужного, неработающего или непомерно дорогого пытался уговорить себя, что «всё равно оно того стоило». Это и есть «пост-шопинговая рационализация» – встроенная в наше сознание программа, благодаря которой мы можем почувствовать себя несколько лучше после того, как сделаем какую-нибудь явную глупость.

Это явление известно также под названием «покупательский стокгольмский синдром» – подсознательное стремление во что бы то ни стало найти оправдание неразумной покупке – особенно если она обошлась очень дорого.



Пренебрежение вероятностью


«Ловушки» сознания, которые не позволяют нам мыслить рационально

Очень немногие из нас боятся садиться в автомобиль, но большинство может признаться, что испытывает трепет, когда поднимается на борт самолёта. Полёт, вне всяких сомнений, совершенно для человека неестественное состояние и вызывает ассоциации с опасностью.

В то же время практически каждый знает, что вероятность погибнуть в автомобильной аварии во много раз больше, чем в авиакатастрофе. И, тем не менее, наш мозг отказывается воспринимать эту связь (статистически шанс погибнуть, путешествуя на автомобиле – 1/84, на самолёте – 1/5000). Этот же феномен заставляет нас бояться погибнуть от рук террористов, и не думать о гораздо более реальной опасности – упасть с лестницы или случайно отравиться, например.



Выборочность наблюдения


«Ловушки» сознания, которые не позволяют нам мыслить рационально

Выборочность наблюдения – это когда мы внезапно начинаем повсюду замечать нечто для нас новое. Нам кажется, что это «нечто» с определённого момента стало нас преследовать, в то время как в действительности раньше оно просто-напросто ускользало от нашего внимания.

Пример: вы покупаете новую машину и с этого момента начинаете видеть такие же автомобили кругом и всюду. То же происходит и с беременными женщинами, которые вдруг начинают замечать вокруг себя большое количество других беременных. Это может быть какая-нибудь песня или редко употребляемое выражение. Что бы это ни было, причина не в том, что то или иное явление стало чаще происходить, а в том, что вы стали чаще обращать на него внимание. Отсюда же возникает уверенность, что схожесть каких-либо событий или явлений «не может быть совпадением» (хотя на самом деле очень даже может).



Эффект негативности


«Ловушки» сознания, которые не позволяют нам мыслить рационально

Человек имеет тенденцию обращать больше внимания на плохие новости – и это совсем не означает наличие психологических отклонений. Учёные считают, что мы подсознательно воспринимаем плохие новости как более важные. Кроме того, плохие новости вызывают у нас больше доверия – возможно потому, что мы хорошие кажутся слишком подозрительными (или скучными).

Писатель и психолог Стивен Пинкер, например, доказывает в своей книге, что преступлений, жестокости и войн на планете постепенно становится всё меньше и меньше, хотя большинство людей уверены, что ситуация год от года только усугубляется – идеальный пример того, как действует эффект негативности.



Эффект повального увлечения


«Ловушки» сознания, которые не позволяют нам мыслить рационально

Мы обожаем двигаться вместе с толпой, хотя можем этого и не осознавать. Когда люди вокруг нас выбирают фаворита, то часть нашего мозга, которая отвечает за индивидуальное, отключается. Мы впадаем в состояние своеобразного «группового мышления».

Например, вещь, которую большинство ваших коллег посчитает «крутой», имеет больше всего шансов стать предметом вожделения и для вас. Ну или в спорте – если большинство из вашего окружения болеет за какую-нибудь команду, очень сложно не поддаться всеобщему увлечению.



Эффект переноса


«Ловушки» сознания, которые не позволяют нам мыслить рационально

Это склонность считать, что другие люди мыслят так же, как и мы. С этим эффектом связан похожий эффект «ложного консенсуса» – необоснованная уверенность, что окружающие по умолчанию с нами согласны.

Эффект переноса – переоценка нами собственной «нормальности» и «типичности». Например, часто люди, входящие в радикальные объединения живут с убеждением, что за пределами их группы множество людей разделяют их убеждения, хотя таких может и вовсе не быть.



Эффект текущего момента


«Ловушки» сознания, которые не позволяют нам мыслить рационально

Мы с трудом соотносим «себя сегодняшних» с «завтрашними», поэтому часто позволяем себе делать то, что нравится сегодня, оставляя отдуваться за это мимолётное удовольствие «тех, кем будем потом». Во время исследования, проведённого в 1998 году, например, 74% покупателей, выбирая еду на неделю, предпочли полезные фрукты. А когда их попросили сделать выбор на текущий день, то руки 70% участников эксперимента потянулись к шоколаду.



Эффект якоря


«Ловушки» сознания, которые не позволяют нам мыслить рационально

Этот эффект называют ещё «ловушкой сравнения». Он связан с нашей склонностью сравнивать числа (чтобы сориентироваться) упуская при этом из внимания их настоящую величину. Этим фокусом активно пользуются продавцы.

Классический пример – товар на распродаже. Мы видим на бирке две цены и оцениваем разницу между ними, не сами цены. Если «скидка» значительна, это производит на нас впечатление, даже если товар на самом деле слишком дорогой и со скидкой.

Этим приёмом пользуются и рестораны – они включают в меню непомерно дорогие блюда, чтобы цена на другие, по сравнению с ними, казалась вполне разумной. По этой же причине мы, делая выбор, чаще всего выбираем нечто среднее – не слишком дорогое, но и не самое дешёвое.

0 не понравился
80 понравился пост
 
Незарегистрированные посетители не могут оценивать посты
 
 
 
 

 
 
 
 

Комментарии

 
 

 
 
 
Анон
Дата:
(12 января 2013 12:50)
#1
>Пример: вы покупаете новую машину и с этого момента начинаете видеть такие же автомобили кругом и всюду.

Точно. Разжился великом и число велосипедистов в городе ВНЕЗАПНО увеличилось. Особенно увеличение заметно зимой.
Ханты-Мансийск [ссылка]
12 / 2
 
 
 
 
 
 
dooh_dooh
Дата:
(12 января 2013 16:24)
#2
Кстати я тоже думал, что с покупкой мной велика, это стало модно и все стали на них ездить! И ещё стал смотреть на каждого велосипедиста и сравнивать у кого круче, какие тормоза колёса и т.п... Какой то типа велосипедный маньяк стал death
 
всё гениальное в простынь...
Крым > Симферополь [ссылка]
4 / 0
 
 
 
 
 
 
Maxx1mko
Дата:
(12 января 2013 20:18)
#3
Клевый пост!
Томск [ссылка]
4 / 0
 
 
 
 
 
 
Alex224
Дата:
(12 января 2013 20:36)
#4
Ребят, надеюсь здесь нет того велосипедиста - камикадзе, который каждое утро ездит с радужного в час пик на своем байке зимой по проезжей части? Ну уж очень отчаянный тип, так страшно за него, пока могу стараюсь сопроводить, но когда он на Мира выезжает, я бессилен.
 
Я знаю мир: в нем вор сидит на воре,Мудрец всегда проигрывает в споре, с глупцом,Бесчестный- честного стыдит,А капля счастья тонет в море горя...Омар Хайям
Томская область > Северск [ссылка]
3 / 0
 
 
 
 
 
 
Cassel
Дата:
(12 января 2013 21:41)
#5
Обычная психология.
Москва [ссылка]
4 / 0
 
 
 
 
 
 
quartus
Дата:
(13 января 2013 01:44)
#6
про монетку бред. учите тервер
Томская область > Северск [ссылка]
3 / 1
 
 
 
 
 
 
TamLin
Дата:
(13 января 2013 19:28)
#7
QUARTUS +1, при подбрасывании монетки 1 раз шанс 50/50, это да, при подбрасывании её второй разформируется цепь событий и там уже 4 возможных (очевидных) варианта: орел+орел, орел+решка, решка+орел, решка+решка.. рассматривать только вторую часть (второй бросок) не верно
Ханты-Мансийский автономный округ > Нижневартовск [ссылка]
2 / 1
 
 
 
 
 
 
PSergey
Дата:
(14 января 2013 14:07)
#8
TamLin,
quartus,
Имелось ввиду, что при подбрасывании монетки каждый раз шанс 50/50
Республика Адыгея > Майкоп [ссылка]
3 / 2
 
 
 
 
 
 
Терминатор
Дата:
(14 января 2013 16:52)
#9
PSergey,
надо просто понимать разницу между математическим ожиданием и вероятностью. и не подменять одно другим.
Томск [ссылка]
3 / 0
 
 
 
 
 
 
TamLin
Дата:
(15 января 2013 21:21)
#10
PSERGEY Если тебя спросят сколько голов забила та или иная команда в футбольном матче ты же скажешь сколько голов было за всю игру.. за каждую минуту и каждую последующую, нет смысла вырывать 1 событие (восемнадцая минута) из контекста и судить по нему результат игры. Итого, когда ты подбрасываешь монету во второй раз образуется цепь событий и события эти взаимосвязанны. Тервер читай блин
Ханты-Мансийский автономный округ > Нижневартовск [ссылка]
1 / 0
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 

Информация

 
 
 
 
 
 
 
 
 

Оставлять свои CRAZY комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
Пожалуйста пройдите простую процедуру регистрации или авторизируйтесь под своим логином. Также вы можете войти на сайт, используя существующий профиль в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Facebook, Twitter и другие)

 
 
 
 
 
Наверх