Психологические приемы, которые реально действуют

Автор:
NikoniX
Печать
дата:
4 февраля 2013 14:20
Просмотров:
13392
Комментариев:
10
Эти эффекты, как доказали психологи, реально действуют. Многие люди хотят понимать и даже манипулировать людьми, но это не всем дано. В этом деле главное чувствовать человека. Немногие умеют влиять на людей, ещё меньше людей этим сознательно пользуются. Сегодня, я расскажу о тех приемах, которые Вы может быть уже не раз несознательно испробовали на людях или, быть может, именно с помощью них, манипулируют Вами...

Психологические приемы, которые реально действуют


Приём: Ответ на доброту или эффект Бенджамина Франклина.

История гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел завоевать человека, который не любил его. Этот человек искал редкую книгу, которая как раз была у Франклина. Бенджамин узнал об этом и одолжил ему эту редкую книгу и когда онавернулась к владельцу, Бенджамин просто поблагодарил его. В результате этого они стали лучшими друзьями.

Как говорил Франклин: "Тот, кому однажды ты сделал добро, готов ответить вам добром значительно большим, чем ваше..."


Приём: Просите больше, чем хотите получить

Этот эффект очень простой и сродни торгу на рынке. Эффект работает практически всегда. Вы обязаны завышать свои требования, если Вы нужны человеку. Сначала вы скорее всего получите отказ. Не противьтесь, а дайте время. В 95% случаев, заинтересованный в Вас человек, сам снова откликнется и предложить чуть меньше чем Вы запрашивали, но при этом гарантированно выше, чем вы закладывали изначально.


Приём: Навязанное желание помочь

Прием, очень похож на предыдущий, только тут немного другой эффект. Для того, чтобы пробудить в человеке самостоятельное желание помочь Вам, попросите у него один раз то, на что он точно не пойдет. Получив отказ, Вы создали для себя человека, который считает себя обязанным Вам. Скорей всего он не раз самостоятельно обратиться к Вам с желанием помочь, ведь внутри у него будет чувство вины, которую ты, паганец такой, сам и породил.


Приём: Имя человека, как волшебный звук.

Дейл Карнеги, автор работы "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей", считает, что использование чьего-то имени во время разговора - невероятно сильный аргумент. Имя человека - самый приятный звук для него. Произнося его имя, в положительном контексте вы значительно подрастаете в его глазах.

Очень хорошо использовать имя человека с "приятными" для его уха определениями. К таким относятся "друг", "приятель", "хороший партнер" и прочее...


Прием: Лесть везде.

Она есть везде и всегда. Для начала важно понять, что если лесть выглядит неестественно, то она может принести больше вреда, чем пользы.

И если вы льстите тому, кто имеет высокую самооценку, то у вас на самом деле больше шансов на удачу. Такие люди любят себя и любят лесть и при этом не замечают её. А те у кого низкая самооценка, видят в любых положительных оценках подвох и обман.


Приём: Зеркало.

Хотите понравится человеку, копируйте его. Люди с этим навыком считается в обществе хамелеонами, со стороны заметно, как они постоянно меняются и подстраиваются под каждого в отдельности. Тем не менее, этот навык должен быть хотя бы немного развит, чтобы привлекать нужных Вам людей.

На этом принципе основана работа актеров-пародистов. Все знаменитости, которых пародировали с экранов ТВ, зачастую являются хорошими друзьями этих актеров.


Приём: Просите милости у уставшего.

Когда кто-то устал они более восприимчивы ко всем просьбам. Причиной этого является то, что уставший человек устает не только физически, но и психически. Если начальник устал, то он легко тебе разрешить доделать завтра, но доделать ты должен обязательно и качественно. Это добавит тебе немного уважения в глазах босса. Ведь ты сдержал слово.


Приём: Начинай просить по мелочи.

Всё просто, попроси немного вначале и тебе откроют кредит доверия. По этому принципу люди попадают в зависимость от социальных движений. Например, вначале тебя просят поддержать акцию против вырубки леса, ты поддерживаешь, ещё раз и ещё. Мелочь, но ты уже готов дать больше. Ты готов поддержать акцию против вырубки лесов в далекой Танзании или вступить в партию "зеленых" и вносить взносы. Присмотрись, а не зависим ли ты?


Приём: Не исправляйте людей, когда они неправы.

Карнеги также писал в своей знаменитой книге, что не стоить тыкать носом в явную ошибку человека, сразу после того, как вы её нашли. Если хотите поменять точку зрения человека, то подходите к этому аккуратно. Даже если перед тобой неудачник, который винит в своих бедах кого угодно кроме себя, не стоит кричать в лицо. Согласись с ним в данный момент и постепенно поменяй его точку зрения. По-другому, ты рискуешь стать врагом номер 1.


Приём: Повторяйте фразы и выражения нужных людей.

Этот принцип сродни принципу "хамелеона", когда человек мимикой и жестами повторяет человека в общении с которым он заинтересован. Слова могут ласкать слух, если они похожи на эхо. Надо произносить то, что человек уже произносил, то что он слышал внутри своей головы.


Приём: Кивок +1.

Ученые обнаружили, что когда люди кивают, слушая кого-то, они, скорее всего, склонны согласиться с ним. Они также обнаружили, что, когда кто-то кивает перед ними, человек, как попугай, повторяет. Тем самым кивок стимулирует согласие слушателя. Всё основано на нашем любимом принципе имитации...

Я рассказал вам немного из приемов психологии. Будьте внимательны, и да, иногда используйте эти приёмы... comforttroll

5 не понравился
71 понравился пост
 
Незарегистрированные посетители не могут оценивать посты
 
 
 
 

 
 
 
 

Комментарии

 
 

 
 
 
Иванчек
Дата:
(4 февраля 2013 14:46)
#1
Тот, кому однажды ты сделал добро, готов ответить вам добром значительно большим, чем ваше...

Сколько раз я помогал людям... 50% насрут в душу, нежели ответят хоть мелким добром. 40% последующим безразличием.
 
Согласно очень старой фольклорной мудрости, вероятность наступления любого события составляет 50%: случится или не случится. Конечно же, теория вероятностей и существующие методы анализа предполагают более точную оценку, но фаталистам обычно достаточно и вышеупомянутой двоичной формы. (с) overclockers.ru
Томск [ссылка]
36 / 0
 
 
 
 
 
 
Реактор
Дата:
(4 февраля 2013 15:07)
#2
Да это вводный курс тренинга активных продаж . Здесь с сокращениями приводится . Прием Кивок +1 - называется кивок Салливана , и он применяется в связке с " тремя ДА " , когда человеку задаются вопросы, на которые невозможно ответить НЕТ ( пример - Вы же всегда принимаете решения самостоятельно ? - ответ\кивок )
 
Мне пох*й что вы обо мне думаете. Я о вас вообще не думаю
Москва [ссылка]
7 / 0
 
 
 
 
 
 
Hexomorph
Дата:
(4 февраля 2013 15:39)
#3
Цитата: Иванчек
Сколько раз я помогал людям... 50% насрут в душу, нежели ответят хоть мелким добром. 40% последующим безразличием.

Зато если послать нах*й вопрошающего, всю жизнь тебе припоминать будет потом:)
[ссылка]
24 / 0
 
 
 
 
 
 
Mihalychev70
Дата:
(4 февраля 2013 16:04)
#4
Нужно уметь говорить людям "нет"! Иначе они сядут вам на шею.
 
Напрямую короче, в обход быстрее.
Томск [ссылка]
17 / 0
 
 
 
 
 
 
Иванчек
Дата:
(4 февраля 2013 17:40)
#5
Цитата: Mihalychev70
Нужно уметь говорить людям "нет"!

А воспитание увы "советское" с нотками альтруизма, увы... Увы мало подходящие под это время и хер такое воспитание сломаешь/перестроишь.
 
Согласно очень старой фольклорной мудрости, вероятность наступления любого события составляет 50%: случится или не случится. Конечно же, теория вероятностей и существующие методы анализа предполагают более точную оценку, но фаталистам обычно достаточно и вышеупомянутой двоичной формы. (с) overclockers.ru
Томск [ссылка]
8 / 0
 
 
 
 
 
 
NikoniX
Дата:
(4 февраля 2013 17:42)
#6
Цитата: Иванчек
А воспитание увы "советское" с нотками альтруизма, увы... Увы мало подходящие под это время и хер такое воспитание сломаешь/перестроишь.

согласен, то же самое;(
 
Хочешь поддержать любимый uCrazy.ru? Жми!
Томская область > Северск [ссылка]
6 / 0
 
 
 
 
 
 
Baphomet
Дата:
(4 февраля 2013 18:25)
#7
расскажите чему вы ващих тупых п*зд учите лучше )))

ничего не сработает... никогда. Как не косите под американцев и ангиличан, естественно, ими не станете
 
ZARUBEZHOM.COM
Томская область > Северск [ссылка]
3 / 0
 
 
 
 
 
 
boroda3
Дата:
(4 февраля 2013 19:17)
#8
Цитата: Иванчек
Сколько раз я помогал людям... 50% насрут в душу, нежели ответят хоть мелким добром.

Ни одно доброе дело не остается безнаказанным.
Томск [ссылка]
9 / 0
 
 
 
 
 
 
eSky
Дата:
(4 февраля 2013 23:40)
#9
набор правил моральных уродов, спасибо, буду знать muhaha
Томск [ссылка]
3 / 0
 
 
 
 
 
 
Klove
Дата:
(5 февраля 2013 14:01)
#10
Иванчек, делаем добро и бросаем его в воду, да-да мы такие)
 
Будьте добрее, когда это возможно. А это возможно всегда. /Далай Лама/
Томск [ссылка]
2 / 0
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 

Информация

 
 
 
 
 
 
 
 
 

Оставлять свои CRAZY комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
Пожалуйста пройдите простую процедуру регистрации или авторизируйтесь под своим логином. Также вы можете войти на сайт, используя существующий профиль в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Facebook, Twitter и другие)

 
 
 
 
 
Наверх