Как устроены супермаркеты: хитрости, заставляющие вас покупать

Автор:
NikoniX
Печать
дата:
8 июля 2016 19:00
Просмотров:
3971
Комментариев:
15

Все вы наверное слышали выражение «хитрый маркетинговый ход». Но что оно означает в отношении супермаркетов и прочих крупных магазинов, в которые мы ходим практически каждый день? Супермаркеты и сетевые магазины действительно научились контролировать разум своих потребителей. Как? Сейчас узнаете…


Как устроены супермаркеты: хитрости, заставляющие вас покупать




Как устроены супермаркеты: хитрости, заставляющие вас покупать


Они заставляют вас ассоциировать красный цвет со скидками.


Зачастую супермаркеты уже снаружи завешаны рекламой, на которой можно увидеть выделенные цветом скидки. В нашем сознании красный ценник уже давно ассоциируется со снижением цены. Однако стоит быть внимательным – не всегда такие цветные ценники означают более выгодные покупки: цена может быть снижена незначительно или даже порой вообще оставаться неизменной. Но при этом потребитель все равно расположен купить товары с такими ценниками из-за уже сложившейся ассоциации.


Как устроены супермаркеты: хитрости, заставляющие вас покупать


Они делают тележки слишком большими.


Торговые тележки были изобретены в 1938 году. При этом площадь обычной тележки за последние 40 лет увеличилась вдвое. И почти всегда они гораздо больше, чем “потребительская корзина” среднестатистической семьи. Если мы везем полупустую тележку, то чисто на уровне подсознания у нас возникает желание ее заполнить. В итоге вы покупаете больше еды, чем нужно. Поэтому если вы не надолго хотите забежать в магазин, лучше возьмите корзинку. Таким образом, вы убьете двух зайцев: сэкономите деньги, а сумка с покупками будет легче.


Как устроены супермаркеты: хитрости, заставляющие вас покупать


Фрукты и овощи обычно находятся на входе в магазин.


Исследователи протестировали силу воли покупателей. Оказалось, что достаточно дать человеку возможность сначала сделать то, что, по его мнению, «хорошо», чтобы потом он сам начал активно выходить за собственные рамки. Именно поэтому владельцы супермаркетов раскладывают полезные фрукты и овощи прямо у входа: чем больше денег покупатель потратит на полезные продукты, тем больше он накупит вредных продуктов, типа пива и чипсов.


Как устроены супермаркеты: хитрости, заставляющие вас покупать


Они прячут молочные продукты в глубине магазина.


Специалисты по продажам используют массу приемов, чтобы заставить нас купить больше. Годы исследований выработали массу уловок, которые используются повсеместно, и о которых мы даже не догадываемся. Чтобы проиллюстрировать более наглядно, давайте подумаем, почему молоко – продукт, пользующийся наибольшим спросом, всегда находится в самом дальнем конце супермаркета? И дело не в том, что именно там находятся холодильники, а в том, что от вас хотят, чтобы в поисках молока вы сначала прошли мимо остальных продуктов.


Как устроены супермаркеты: хитрости, заставляющие вас покупать


Они создают иллюзию того, что их фрукты и овощи свежие.


В большинстве супермаркетов овощи и фрукты в овощном отделе вымыты и начищены до блеска. Более того, часто они сбрызгиваются водой, не смотря на то, что такими они будут гнить быстрее. Почему? Да потому, что люди любят все свежее, а в мозгу это связано с блестящей, влажной поверхностью. Кроме того в супермаркетах специально используются определённые вещества, для поддержания аппетитного вида и цвета свежих фруктов и овощей. По факту, «свежие» фрукты и овощи, которые вы покупаете в супермаркете, могли месяц до этого находиться на складе, после чего пролежат ещё паре дней в твоём холодильнике, прежде чем будут съеденными.


Как устроены супермаркеты: хитрости, заставляющие вас покупать


Они пытаются привлечь вас цветами.


Как только вы заходите в супермаркет, ваши чувства услаждает запах цветов и красочных плодов в овощном отделе. Это автоматически провоцирует выделения гормона удовольствия «допамина», и вы находитесь в приятном предвкушении шоппинга. Отсюда до покупки даже не шаг, а полшага. Совет. Нюхайте и наслаждайтесь, но помните о том, что вам на самом деле нужно купить. Вытащите на свет Божий свой список покупок и еще раз перечитайте его.


Как устроены супермаркеты: хитрости, заставляющие вас покупать


Они заставляют вас почувствовать голод.


Во многих супермаркетах кондитерские изделия находятся у входа. Запах свежей выпечки активирует слюнные железы, и вы хотите сразу же купить эту вкуснятину. Кроме того некоторые супермаркеты устанавливают небольшие прилавки, предлагая покупателям продегустировать тот или иной продукт. Всегда удивляет то количество людей, которое покупает товар только потому, что чувствуют себя обязанными или голодными. Помните, вы ничем никому не обязаны, а чтобы избежать «голодной» покупки, лучше перекусите перед походом в магазин.


Как устроены супермаркеты: хитрости, заставляющие вас покупать


Он заставляют вас ходить везде.


Такие необходимые продукты, как хлеб, молоко и яйца разбросаны по всему магазину, чтобы вы походили по нему подольше, по дороге совершая спонтанные необдуманные покупки. Вы уверены, что сами выбираете свой маршрут по супермаркету. На самом же деле, специалисты в своей области специально все продумали, чтобы на пути к заветной цели вам встретилось побольше искушений. Поэтому полки с молочными продуктами никогда не располагаются у входа, иначе вы могли бы справиться слишком быстро и уйти без двух десятков нужных мелочей.


Как устроены супермаркеты: хитрости, заставляющие вас покупать


Они заставляют вас думать, что вы идете быстро, когда на самом деле это не так.


Они выкладывают пол мелкой плиткой в более дорогих отделах, чтобы ваша тележка громче тарахтела. Так вы думаете, что вы идете быстрее, поэтому подсознательно замедляете ход и проводите больше времени в дорогом отделе.


Как устроены супермаркеты: хитрости, заставляющие вас покупать


Они выработали формулу «левый-правый».


Так как большинство супермаркетов работает – так называемый закон правой руки, когда движение посетителей организовано против часовой стрелки. В этом случае покупатель, продвигаясь по магазину, все время поворачивает налево, а его взгляд чаще всего падает на середину правой от него стены. Именно в этом месте располагаются так называемые золотые полки, а на них – либо самые дорогие товары, либо продукты с истекающим сроком годности.


Как устроены супермаркеты: хитрости, заставляющие вас покупать


Они запутывают нас сложными ценами.


Мы все знаем этот старый трюк: 0,99 всегда кажется гораздо меньше, чем 1,0. Подсознательно копейка вырастает до гигантских размеров экономии, и рука тянется за вожделенной «халявой». В этом же направлении работают жирно перечеркнутые старые цены, написанные зачастую более мелким шрифтом, и выделенные новые. Ваш мозг обрабатывает эту информацию как картинку, а не как арифметическую задачу. И в итоге вы берете не нужную вам вещь, чтобы «сэкономить». Совет. Считайте! Не ленитесь вычитать новую цену от старой. Иногда результат вас поразит своей незначительностью.


Как устроены супермаркеты: хитрости, заставляющие вас покупать


Они используют ваших детей.


Пожалуй, это неизбежно. Каждому родителю придётся пройти некий обряд посвящения: сходить в магазин с ребёнком и выдержать все его капризы, просьбы о покупке шоколадок, новых хлопьев, конфеток… И хорошо, если дело обойдется только слезами, но ведь не исключены и настоящие истерики с валянием по полу и дикими криками. Да, детям нелегко даются походы мимо красочных витрин.


Как устроены супермаркеты: хитрости, заставляющие вас покупать


Они прячут от вас более дешевые товары.


Вы когда-нибудь обращали внимание, что весь дорогой товар находится на средней полке прилавка, как раз на высоте ваших глаз? Это сделано для того, чтобы вы сначала увидели самый дорогой товар. Далее идет расчет на психологию, чтобы вы решили, что товар на полках, которые находятся выше или ниже, менее качественный (хотя, обычно, это не так). Сегодня, однако, это место «под солнцем» завоевывают «раскрученные» бренды, так как их товары приносят большую прибыль.


Как устроены супермаркеты: хитрости, заставляющие вас покупать


Они предлагают свои “пары товаров”.


Все любит пару. Так и в супермаркете. Так называемые сопутствующие товары всегда ставят рядом с основными. Рядом с пивом – чипсы или пакетики с сушеной рыбкой, рядом с печеньем – соки или газированные напитки, рядом с рубашками – галстуки и т.д. Все для того, чтобы вы купили больше.


Как устроены супермаркеты: хитрости, заставляющие вас покупать


Они продают мясо и рыбу на фоне белых стен.


Мясо и рыба зачастую продается на белом фоне, чтобы выглядеть свежее. А такие визуальные трюки, как деревянные полки и приятное освещение заставляют людей тратить больше.


Как устроены супермаркеты: хитрости, заставляющие вас покупать


Они взывают к вашей алчности.


Кажется, что поток промоутерских акций просто неисчерпаем. Купи один шампунь и второй получи в подарок. Супер сделка! Однако перед тем как покупать шампунь, подумайте, действительно ли он вам необходим или будет пылиться в течение 3 месяцев? Покупая два товара по меньшей цене, вы мало что выигрываете, а вот супермаркет увеличивает оборот продаж. Кроме того по сниженным ценам обычно продают лежалый или просроченный товар.


Как устроены супермаркеты: хитрости, заставляющие вас покупать


Они красят стены в теплые тона, чтобы вы задержались в магазине подольше.


Теплые цвета завлекают и заставляют созерцать. Исследования показали, что люди очень долго выбирают какой фруктовый сок купить, поэтому эти ряды красят в красный цвет.


Как устроены супермаркеты: хитрости, заставляющие вас покупать


Они ставят музыку, чтобы вы больше тратили.


Музыка также играет не последнюю роль в попытке «раскрутить» вас на покупки. В следующий раз, когда окажетесь в торговом центре, закройте глаза и прислушайтесь. Вы наверняка услышите мелодичную музыку, которая также является частью стратегии. Под такую музыку мы подсознательно замедляем шаг, останавливаемся подолгу перед прилавками и разглядываем товар. Супермаркеты крутят легкие хиты, улучшающие настроение, для того, чтобы побудить вас совершить «импульсную покупку», которой не было в вашем списке.


Как устроены супермаркеты: хитрости, заставляющие вас покупать


Они располагают полки со всякой мелочевкой у кассы, чтобы вы делали спонтанные покупки.


У кассы можно заметить еще больше товара, который относится к так называемой категории «спонтанных покупок». Батончики, дешевые журналы, жвачка, мятные конфеты и газировка… Последний шанс супермаркета заставить вас потратить деньги. Обычно у кассы стоят полки с шоколадками, которые вы, скорее всего, возьмете в качестве награды за долгий шопинг. Рассматривать и выбирать подобные товары вы будете в любом случае – ведь нужно как-то скоротать время в очереди. А на фоне «больших» покупок, покупка жвачки или батончика «на дорожку» за полкопейки денег просто не воспринимается нами как таковая.


Как устроены супермаркеты: хитрости, заставляющие вас покупать


Они привязывают вас к себе с помощью дисконта.


Ну а расплачиваясь на кассе вы привычно достанете дисконтную карточку. Небольшая скидка накрепко привяжет вас к этому супермаркету. А постоянный клиент – это золотая жила. Ведь вы оставите здесь в следующий раз еще больше денег.


8 не понравился
44 понравился пост
 
Незарегистрированные посетители не могут оценивать посты
 
 
 
 

 
 
 
 

Комментарии

 
 

 
 
 
wowus1968
Дата:
(8 июля 2016 19:25)
#1
всё равно нас на*бут
Москва [ссылка]
14 / 1
 
 
 
 
 
 
Dubalom
Дата:
(8 июля 2016 19:37)
#2
очередной бредо пост, всегда и везде брал ток то что надо и зачем пришёл. а стада баранов на всё ведущихся никто не отменял
Томск [ссылка]
6 / 20
 
 
 
 
 
 
kukish
Дата:
(8 июля 2016 19:49)
#3
Цитата: Dubalom
очередной бредо пост, всегда и везде брал ток то что надо и зачем пришёл. а стада баранов на всё ведущихся никто не отменял

не пи..и!!!
 
лишь бы не было войны
Томск [ссылка]
11 / 6
 
 
 
 
 
 
PRAPOR72
Дата:
(8 июля 2016 19:50)
#4
вот же сволочи!все!никаких супермаркетов!теперь только в киоск! и только с крупной плиткой на полу и черными стенами!
Томская область > Северск [ссылка]
7 / 2
 
 
 
 
 
 
series100
Дата:
(8 июля 2016 20:02)
#5
"Абрикос" рулит!
- Вам большой пакет или маленький...?
Томск [ссылка]
3 / 6
 
 
 
 
 
 
Слепой Пью
Дата:
(8 июля 2016 20:41)
#6
Делаю так. Выделяю на приобретение жрачки определенную сумму, например 200 рублей в день. Иду в супермаркет, отовариваюсь. Плачу 200 рублей, а то что не влазит в выделенный бюджет, я просто не показываю кассиру.
 


Дело сделано...
Томская область > Северск [ссылка]
15 / 1
 
 
 
 
 
 
SKENES
Дата:
(8 июля 2016 20:48)
#7
Меня ничего не заставляет покупать, наоборот... сильно огорчает. И это Цены (
 
skenes
Томск [ссылка]
1 / 3
 
 
 
 
 
 
Dubalom
Дата:
(8 июля 2016 21:20)
#8
Цитата: kukish
Цитата: Dubalom
очередной бредо пост, всегда и везде брал ток то что надо и зачем пришёл. а стада баранов на всё ведущихся никто не отменял

не пи..и!!!


в смысле не пи...и? если ты баран покупающийся на всё это, сочувствую..... я поэтому в магаз предпочитаю ходить один и сам, без своей. пришёл взял ушёл, на остальное пофиг
Томск [ссылка]
3 / 9
 
 
 
 
 
 
Ehidne
Дата:
(8 июля 2016 21:20)
#9
Не, я в супермаркеты всегда хожу с четкой мыслью, что мне нужно. И точно знаю, скоько у меня уйдет на это денег. Другое дело, что я сладкоежка, и иногда из-за этого мне приходится бегом бежать по всему магазину, чтобы купить одну несчастную шоколадку на выходе... crybaby
 
[url=https://nick-name.ru/nickname/id109 0548/][img]https://nick-name.ru/forum/Eh idne.gif[/img][/url]
[ссылка]
2 / 0
 
 
 
 
 
 
wanhelsink
Дата:
(8 июля 2016 23:15)
#10
Как говаривалось в одном анекдоте:
"против мужика с бумажкой, в которой список покупок от жены, ни один маркетинг спасти не может"
 
Я прекрасно понимаю, что мое мнение не единственное существующие, но я так же знаю, что оно единственно верное.
Новосибирск [ссылка]
7 / 0
 
 
 
 
 
 
AlmostBanned
Дата:
(9 июля 2016 01:33)
#11
Цитата: Dubalom
Цитата: kukish
Цитата: Dubalom
очередной бредо пост, всегда и везде брал ток то что надо и зачем пришёл. а стада баранов на всё ведущихся никто не отменял

не пи..и!!!


в смысле не пи...и? если ты баран покупающийся на всё это, сочувствую..... я поэтому в магаз предпочитаю ходить один и сам, без своей. пришёл взял ушёл, на остальное пофиг


Если ты ходишь в один и тот же магазин, значит уже купился и даже не на все это, а на то, что есть в том магазине, в который ты ходишь. Пью писал что он тратит 200 р в день. Какая разница сколько, главное где. Для магазина Пью 1 из 600 000 жителей г. Томска и один из 600-900 человек в день для супермаркета типа ярче, что есть трафик.

Вас завлекают ассортиментом, ценами и мерчендайзингом, заставляя думать, что тут лучше, больше, удобнее и почти дешевле. Единичные индивидуумы - не в счет, главное массовка.
 
Yippee ki-yay, motherfucker!
Томская область > Северск [ссылка]
4 / 0
 
 
 
 
 
 
Dubalom
Дата:
(9 июля 2016 07:07)
#12
у меня их 4 под боком))) и всё зависит от настроения и покупок) либо в ближний быстренько сходить либо прогуляться подальше да пивас по дорожке похлебать)))))

P.S. хотя признаю что раз в несколько месяцев тупо хожу и могу всякой бяки лишней набрать) и то это происходит тогда когда чего то хочется а что не знаешь))))
Томск [ссылка]
2 / 0
 
 
 
 
 
 
AH-2
Дата:
(9 июля 2016 08:36)
#13
Завлекают.а что им делать,если конкурентов вагон?мониторь цены и никто тебя не на*бет,как тут уже писали.
 
Санкт-Петербург [ссылка]
1 / 0
 
 
 
 
 
 
bobr-shmobr
Дата:
(9 июля 2016 12:40)
#14
Цитата: Слепой Пью
Плачу 200 рублей, а то что не влазит в выделенный бюджет, я просто не показываю кассиру.

Гениально! Теперь я тоже буду брать с собой 10 баксов, а все товары, что эти 10 баксов не покроют, буду выносить, не показывая кассиру. Интересно, через как скоро меня поймают?
[ссылка]
2 / 0
 
 
 
 
 
 
Vanioka
Дата:
(9 июля 2016 20:13)
#15
Большая часть этих уловок не работает. По крайней мере в России. Но вот наши маркетологи этого не знают, продолжая "повышать продажи". Нелогичное расположение продуктов вообщее по большей части раздражает и никак не способствует "необдуманным" покупкам. И скидками все неоднозначно. У нас слово "скидка" означает что где то тебя хотят наипать. И каждый здрпавомыслящий человек это понимает.
Ульяновск [ссылка]
1 / 1
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 

Информация

 
 
 
 
 
 
 
 
 

Оставлять свои CRAZY комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
Пожалуйста пройдите простую процедуру регистрации или авторизируйтесь под своим логином. Также вы можете войти на сайт, используя существующий профиль в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Facebook, Twitter и другие)

 
 
 
 
 
Наверх