Самые знаменитые маркетинговые уловки

Автор:
aptoc
Печать
дата:
20 апреля 2019 10:17
Просмотров:
2734
Комментариев:
3
Маркетинг – это в высшей степени тонкое искусство. А ещё его можно сравнить с медициной: точно так же, как добросовестный врач ищет верный диагноз, а затем подбирает лечение, опытный маркетолог продумывает всё до мелочей, чтобы заставить посетителей магазина приобрести всё, что имеется в наличии. О самых знаменитых маркетинговых уловках пойдет речь в материале.

1. Знаменитые красные ценники

Самые знаменитые маркетинговые уловки




На уловку с цветными ценниками не попадаются только люди с фотографической или просто отменной памятью. Как правило, в акции с красными ценниками выставляются товары, срок годности которых подходит к концу, или же те, которые очень плохо раскупают. Как правило, скидка относительно обычной цены товара может быть совершенно незначительной – уценка на несколько рублей или копеек. Это обычная магия цветного ценника: покупатель уверен, что берет товар по выгодной цене, и получает чувство удовлетворения, даже гордости собой.


2. Товары на уровне глаз

Самые знаменитые маркетинговые уловки

Опытные мерчендайзеры давно заметили, что лучше всего покупается то, что находится примерно на уровне глаз взрослого человека. Таким образом, на этот уровень могут выкладывать товары, которую нужно продать в первую очередь. Среди них могут быть как товары с истекающим сроком годности и плохо раскупаемые, так и очень привлекательные, но дорогие товары. А если совместить этот прием с предыдущим (цветной ценник), то и вовсе высока вероятность получить пустую полку к концу рабочего дня.


Самые знаменитые маркетинговые уловки

А все привлекательные для детей лет трех-пяти товары располагают на полках на уровне пояса взрослого человека. Можете провести эксперимент, отправившись в ближайший супермаркет, и убедиться в том, что уровень глаз действительно работает.


3. Товары в области очереди в кассу

Самые знаменитые маркетинговые уловки

Этот трюк – один из самых старых. Будет верным заявить, что ему столько же лет, сколько первым магазинам с кассовой областью. Если это популярный супермаркет или магазин с постоянной текучкой покупателей, то, разумеется, будут очереди из людей. Когда человек стоит в очереди, он испытывает стресс из-за ожидания (психологи отмечают, что безвольно ждать – один из самых расстраивающих факторов для человека), поэтому он ищет, чем себя развлечь. Как правило, около кассы кладут сладкие товары (а также те, которые нужно поскорее распродать!). В результате человек покупает, к примеру, леденец и чувствует себя счастливым от предвкушения сладкого. А если добавить еще и красный ценник на уровне глаз…


4. 1+1 = 3

Самые знаменитые маркетинговые уловки

Представьте себе ситуацию. Вы покупаете комплект из трёх пар носков, стоимостью, к примеру, 300 российских рублей. Причем, увидели вы акционный товар, разумеется, в области очереди к кассе. Кассир с лучезарной улыбкой начинает уверять вас, что если вы приобретете еще один такой комплект, то получите третий в подарок. Итого за 600 рублей у вас 9 пар носков. Но если не спешить соглашаться, а – сославшись на необходимость дополнительных покупок – отправиться в основную секцию, где продаются носки, то вы увидите, что каждая пара носков в отдельности стоит 67 рублей (67 помножить на 9 равно 603 рубля). То есть в итоге вы ничего не выгадали вовсе, зато накупили носков на год вперед.


5. Подарок в придачу

Самые знаменитые маркетинговые уловки

Слово «подарок», написанное большими буквами, как это ни удивительно, обладает самыми что ни на есть магическими свойствами. И когда покупатель получает сковороду в подарок, приобретя холодильник, он свято верит, что сковорода не была включена в его стоимость. Но чудеса бывают только в сказках. Как правило, даже очень ценные «подарочные» товары грамотно включают в стоимость основной покупки. Чтобы это было не так заметно, можно аккуратно завысить стоимость товаров, якобы равных «подарочному».


6. «Последний день» распродаж

Самые знаменитые маркетинговые уловки

А вот на эту уловку ведутся, как правило, наши родители и деды. В них всё еще жива память о советских дефицитах, а в животе все еще возникает холодок, когда они вспоминает, какое чувство опустошения и собственной непотребности они испытывали, когда возвращались домой ни с чем, не успев купить тот или иной товар. Представляете, каким обиженным почувствует себя пенсионер, который в понедельник в «последний день распродажи» вентиляторов купил оный за 999 рублей (тут еще и всем известная магия девяток, ведь 999 – это вовсе не тысяча, нет!), а во вторник, придя в этот же гипермаркет, видит неприглядную правду-ложь: красующийся стенд с надписью «последний день распродажи за 999 рублей».


7. Лабиринты прилавков

Самые знаменитые маркетинговые уловки

В гипермаркетах товары никогда не располагаются бессистемно. Это очень тонкая работа мерчендайзеров, экономистов, маркетологов и даже психологов. Что нужно человеку каждый день? Хлеб и молочные продукты. Именно поэтому эти отделы всегда расположены в глубине успешных гипермаркетов. Но пока вы идете по лабиринтам из прилавков, вам на пути попадается огромное количество привлекательных товаров, которые вы в результате покупаете. Например, в самом успешном гипермаркете города Гомель, Беларусь, хлебный отдел располагается так, что вы должны войти в единственный вход в торговый павильон, после чего пройти через галерею всех акционных товаров магазина. Результатом, как правило, является корзинка или тележка с парочкой безумно дешевых бутылочек средства для мытья посуды, а также с товарами, которые играют в розыгрыше по дисконтным картам!

1 не понравился
21 понравился пост
 
Незарегистрированные посетители не могут оценивать посты
 
 
 
 


 
 
 
 

Комментарии

 
 

 
 
 
MakcIS
Дата:
(20 апреля 2019 12:39)
#1
Давайте уже называть вещи своими именами: маркетинг, это по сути на*балово, ложь, манипуляция. И сравнивать его с медициной, это как ставить в один ряд Чикатило и мать Терезу. (Медицину как науку, а не вид бизнеса) А самое обидное, что при огромном количестве информации по данному явлению, люди по прежнему ведутся на эти уловки. А самое смешное, что почти каждый называет лож самым ненавистным в жизни и вообще не любит, когда его обманывают.
 
Свобода о которой нам кричат из телевизора и за которую так яростно борются Американцы, не поразумевает под собой утоление всех потребностей населения. Государство просто снизит уровень мышления граждан, на котором оно без труда обеспечит народ тем, что ему нужно.
[ссылка]
4 / 2
 
 
 
 
 
 
ANANAS_NA_LUNE
Дата:
(20 апреля 2019 14:37)
#2
Я давно заметил, что эти уловки работают только в том случае, когда человек не очень понимает за каким товаром он идет в магазин. Если я иду в магазин, то я знаю зачем я иду и сколько они примерно должно стоить. Особенно касаемо электроники и бытовой техники. "Телефон, а в подарок наушники!", "Холодильник, а в подарок сковорода!" Люди, вы телефоны и холодильники, что наобум покупаете!?!?!? Я уже за месяц до покупки обычно знаю, что я хочу купить и потом я выясняю все про эту конкретную модель, ее функционал и стоимость. Да и в продуктовом, мне наплевать на красные или желтые ценники, есть продукты и их производители, которые мне нравятся. Если я беру всегда определённую сметану, то я ее найду на самой нижней полке, в самом углу, у стены и не важно сколько там стоит сметаны на уровне глаз с красным ценником. А вообще, как говаривал мой отец: "Действительно хорошие товары в рекламе не нуждаются." Этот принцип действительно работает.
[ссылка]
3 / 0
 
 
 
 
 
 
Margaritka444
Дата:
(21 апреля 2019 00:27)
#3
Какой-то дилетантский взгляд на вещи.
1. Красные ценники. Может когда-то давно и было так как написано, может и сейчас есть в каких-либо мелких магазинчиках. Но в крупном супермаркете товар по красному ценнику практически всегда сильно дешевле обычной цены _в этом конкретном_ магазине, а так же с нормальным сроком годности. Суть в том что красный ценник разбрасывается на кучи типов товаров чтобы человек мог купить практически всё что обычно покупают и сэкономить. Это привлекает людей в магазин в надежде увидеть любимую марку товара, а по пути купить что-нибудь ещё по обычному ценнику. Вот это последнее уточнение и есть маркетинговая уловка, а не что-либо нафантазированное автором текста.
2. Товары на уровне глаз. В магазине за товар платят не только покупатели, но и поставщики. Каждая полка стоит разных денег. На самых популярных стоят товары крупных брендов, которые знают все и покупают больше всего. Поэтому эти бренды могут себе позволить платить за эти полки. Те что стоят внизу или вверху это малопопулярные и обычно местные мелкие производители. Качество таких товаров может быть как и очень высоким, так и категории Г (чаще всего). Обычно их берут только те кто знают что там внутри, либо случайно. Место на такой полке может быть раз в 10 и более дешевле чем на полке на уровне глаз. И конечно же тут опять ничего общего с придуманным автором текстом. Да, маркетинг, но по отношению к поставщику, а не покупателю.

3. Товары в области очереди в кассу. В таких местах обычно располагаются очень мелкие товары, которые легко украсть. И хотя кассирша не следит за ними, воруют их гораздо реже в этих местах.

Поймите, магазину по большей части плевать, купите вы известный бренд или нонейм, вы всеравно потратите ровно столько, сколько можете себе это позволить. А вот с поставщика за яркие рекламные плакаты, распродажи и прочие "уловки" можно получить дополнительные средства. Поэтому, как ни странно это может показаться на первый взгляд, маркетологи работают в основном над тем как содрать побольше денег с поставщика за торговлю его товарами, а не с покупателя. За любую акцию в магазине гешефт в первую очередь идёт с поставщика.
 
Как жаль, что вы наконец то уходите!
[ссылка]
1 / 0
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 

Информация

 
 
 
 
 
 
 
 
 

Оставлять свои CRAZY комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
Пожалуйста пройдите простую процедуру регистрации или авторизируйтесь под своим логином. Также вы можете войти на сайт, используя существующий профиль в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Facebook, Twitter и другие)

 
 
 
 
 
Наверх