Эффект якоря

Автор:
Слепой Пью
Печать
дата:
10 октября 2017 01:36
Просмотров:
1879
Комментариев:
7
Эффект якоря


Эффект якоря


Суть этого эффекта заключается в том, что первое впечатление накрепко заседает в нашем мозгу и становится своего рода «отправной точкой» для всей последующей информации, получаемой по тому же самому поводу.

Во время эксперимента, проведённого с целью изучения эффекта якоря, исследователи попросили две группы добровольцев прикинуть, сколько африканских стран представлено в ООН. Для первой группы вопрос был сформулирован так: «Доля африканских стран в ООН больше или меньше 65%?», для второй чуть иначе: «Доля африканских стран в ООН больше или меньше 10%?». Затем людей просили назвать своё предположительное число. В результате в первой группе были названы более крупные числа. То есть на их суждение явно повлияло выдуманное и навязанное число-якорь (65 % и 10 %).

Нам всем нужен ориентир, точка отсчёта, на которую можно опереться. И когда мы не знаем точного ответа, то хватаемся за первую «соломинку», до которой можем «дотянуться». Этой нашей слабостью вовсю пользуются разного рода торговцы.

Эффект якоря


Если вы, скажем, собираетесь покупать машину, то на ваше мнение о том, насколько «разумна» её цена повлияет вовсе не то, как дорого она обошлась компании-производителю или сколько она стоила продавцу. Как бы вы ни старались рассуждать объективно, для вас её цена будет «привязана» к первому предложению продавца, даже если оно окажется совершенно нереальным. И стоит продавцу немного снизить цену, она уже не покажется вам такой уж «кусачей», хотя от действительно реальной она может быть всё ещё очень далека.

Рестораны тоже пользуются этим эффектом: вы раскрываете меню и первым делом видите невероятно дорогое блюдо, которое ни за что, конечно же, не будете заказывать. Ресторану этого от вас и не нужно — цена этого блюда выполняет функцию «якоря». Зато цены на все последующие блюда покажутся вам вполне приемлемыми, и вы будете гораздо щедрее.

Самое любопытное, что потом эту «отправную точку» не сдвинуть никакой силой: эффект якоря действует даже в том случае, если вы о нём знаете или первые сведения совершенно абсурдны.

Согласны с этим?


Я вот точно знаю, что очень много моих результатов выбора чего нибудь - это первое, что мне попалось. Рассмотрение потом кучи вариантов все равно возвращает меня к первому варианту и он остается выбранным. Конечно же у меня при этом куча аргументов, что он самый лучший. Но, может быть так и есть :-)

P.S.: Оценки за пост мне не нужны, поэтому их отключаю. Мне важны ваши рассуждения!

 
 
 
 

 
 
 
 

Комментарии

 
 

 
 
 
ПМ
Дата:
(10 октября 2017 01:44)
#1
а что так можно было?
п.с. одно из важнейших правил пропаганды: кто первый, тот и прав!
 
всякому свое место
Томск [ссылка]
9 / 0
 
 
 
 
 
 
6aHguT
Дата:
(10 октября 2017 05:41)
#2
"Пилите Шура, пилите! Золото гдето рядом!"
Томск [ссылка]
9 / 0
 
 
 
 
 
 
Бухарик
Дата:
(10 октября 2017 06:24)
#3
Че это было? Я зашел байки почитать, а тут думать заставляют
 
Я не грустный, я трезвый
Томская область > Северск [ссылка]
7 / 0
 
 
 
 
 
 
Lemniscorum
Дата:
(10 октября 2017 09:59)
#4
Всё, подымаю цены на свои кухни до 200 косарей!
Томская область > Северск [ссылка]
2 / 0
 
 
 
 
 
 
Киноман
Дата:
(10 октября 2017 18:59)
#5
Старый Пират молодец, умеет шаблоны рвать. То всё байки ды истории морские народ просил, а тут раз и не типичная тема затронута. И не придерёшься biggrin
Томская область > Северск [ссылка]
2 / 0
 
 
 
 
 
 
Scorpio
Дата:
(11 октября 2017 00:04)
#6
Хороший пост. Главное коротко и ясно. Если захочу углубиться в вопрос то поищу в интернете
Томск [ссылка]
2 / 0
 
 
 
 
 
 
Bike
Дата:
(13 октября 2017 09:59)
#7
если я лайк поставлю это будет якорь или нет ? :)))
Томск [ссылка]
0 / 0
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 

Информация

 
 
 
 
 
 
 
 
 

Оставлять свои CRAZY комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
Пожалуйста пройдите простую процедуру регистрации или авторизируйтесь под своим логином. Также вы можете войти на сайт, используя существующий профиль в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Facebook, Twitter и другие)

 
 
 
 
 
Наверх